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木门区域品牌如何争终端

来源:中国木业国际网　作者:* 　日期:2006-11-10
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　　近年来，中国主要的一、二级城市房地产业的高速发展，带给木门行业以巨大的机遇，木门一改传统的单一的实用型形象，进而向装饰型、环保型发展。经过近10年的发展，木门行业日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但“终端、渠道”的争夺也开始激烈。

　　今日焦点：区域品牌已经出现。目前，木门行业

　　近年来，中国主要的一、二级城市房地产业的高速发展，带给木门行业以巨大的机遇，木门一改传统的单一的实用型形象，进而向装饰型、环保型发展。经过近10年的发展，木门行业日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但“终端、渠道”的争夺也开始激烈。

　　今日焦点：区域品牌已经出现。目前，木门行业的专业组织——中国木材流通协会木门专业委员会，着手制定并于今年3月发布了木门行业标准，已于今年8月1日正式实施，这有利于行业规范，区域品牌开始出现，但而这一切随着而来的，也是更为激烈的市场竞争。以辽宁市场为例，辽宁作为东北重要的木门生产基地，近几年来在创新发展上取得了良好的成绩，以2月份召开的2006中国木门30强评选为例，该省就有天河木业、九洲阳光、卓友木门、大连凯峰四家企业榜上有名。另在3月的北京中国国际门业展览会上，该省的三峰木业、天华木业也是一经亮相即引起了多方的关注。这说明辽宁省的木门生产，无论在工艺水平、款式设计等方面，均已达到国内先进水平。企业的区域品牌辐射力也开始增强。当然，“大浪淘沙，不进则退”品牌经济也是如此。品牌是一种彰显，更是一种激励，也是对自己的一种警示，只有更好，才能使自己在行业竞争中立于不败之地。木门行业如何进行终端市场的竞争，目前十分重要。如何凭区域优势占据市场？那么，区域品牌有了，如何凭借品牌优势占据市场呢？为此，中国木业国际网记者最近专门走访了辽宁省内几家大型建筑材料装饰市场的门窗卖场。

　　据市场显示，辽宁省的木门消费还是以省内品牌为主，尤其是以当地品牌为主。毕竟省内品牌无论在交期、售后服务乃至价格上，比外地品牌都有着明显的优势。但是企业也应该清醒的看到，外地品牌攻势力十分凌厉，有的在以其特有的设计风格与产品特色，占有本地相当一部分市场份额。现阶段的门业市场，市场化程度比较高，“百花齐放、百家争鸣”，哪一家想要绝对独领风骚，垄断市场已不可能，但是如何占有市场更多的份额，让更多的消费者认可产品，却是每个企业永不休止要做的功课。纵观省内房地产的局势，总体来说，机遇还是大于压力的。首先是继续推进西部大开发，振兴东北地区等老工业基地的政策，将继续深入，东北地区要加快产业结构调整，城市房地产的投资计划仍在增长。虽说振兴东北已不是“新政”，但是此次“十一五规划”和政府工作报告中再次被提出，对辽宁的发展仍是一个利好消息。这说明国家对东北地区的政策倾斜将直接推动省内经济的发展。在政策性利好和省内各市“十一五规划”大手笔下，赋予木门行业机遇的房地产业前景可以看好。此大环境，也将为木门区域品牌创造良好机会。日前，经与业内人士的探讨及对市场的了解得知：现在许多木门企业的战略主要是以所在市为主，向省内其他地级市辐射。木门企业所在市一般以企业自设卖场为主，企业有自己的卖场可以帮助企业更直观地了解市场风向。地级市以代理店为主，选择各地级市要做好产品的定位，因为每个城市的消费水平不尽相同。在地级以下县级市，企业几乎没有设点。另外，区域品牌销售的竞争除了来自品牌之外，还有很大一部分是来自于非品牌的竞争。非品牌的竞争主要就是价格。不管行业标准是否开始执行，品牌竞争和非品牌之间的竞争都将存在，此问题解决的根本在于消费者消费观念的培养上。而品牌间的竞争，有效的推广宣传是其中主要部分，“酒香也怕巷子深”，利用当地媒体让消费者认识到品牌的优势，或是在新建楼盘旁作广告宣传，或者采取团购扩大销售量，以完善的服务解决消费者的后顾之忧，把产品推销给装修公司等等。在满足省内市场需求的同时，本省一些企业也把眼光瞄向了国内其他城市。像天河就把卖场开设到北京、长春等地，且做得有声有色。同时，众多厂家进京参展，也展示了本省木门企业家们欲走出去开拓市场的雄心。事实上，在材料来源、产品质地、工艺设计上，辽宁省木门是占有一定优势的，但是相对于市场化程度较高、理念活跃的广东、福建沿海等地区，本省步伐还是小了一点，在营销战略、经营模式上还有欠缺的地方，如何将南北二者的优势有机揉合在一起，让企业效益能最大限度的得以发挥，企业整体综合竞争力获得提高，辽宁木门行业任重道远。

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