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木门厂家借力整体营销

来源:中国门窗＆配套材料网收集整理　作者:* 　日期:2006-11-17
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　　在短短几年时间里，木门行业以惊人的速度在发展。有市场的地方就有竞争，木门市场的竞争日趋激烈，新店的相继开业，新品牌的陆续推出，轮番的价格大战，市场同质化格局的日渐形成，相信今年不少厂家和经销商都能体验到了激烈的市场竞争所带来的压力。厂家及经销商使出浑身解数应对市场，于是，一种在其他成熟行业

　　在短短几年时间里，木门行业以惊人的速度在发展。有市场的地方就有竞争，木门市场的竞争日趋激烈，新店的相继开业，新品牌的陆续推出，轮番的价格大战，市场同质化格局的日渐形成，相信今年不少厂家和经销商都能体验到了激烈的市场竞争所带来的压力。厂家及经销商使出浑身解数应对市场，于是，一种在其他成熟行业中流行很久，但对木门来讲是一种相对新兴的营销模式——整体营销，悄然在各大、中城市兴起。

　　木门业兴起整体营销

　　门窗行业是个配套行业，基本不算是终端产品，木门窗也是一样——其利用价值没法独立体现，木门的产品虽在卖场直接面对消费者，但与装饰公司、房地产公司、建材卖场和建材商关联密切，因此，需通过与这些单位合作才能进一步发展。

　　门业整体营销，简而言之，是厂家通过门业一切可以利用的市场主体与要素，整合相关资源，进行产品的销售、渠道的拓展、服务的修正、品牌的积累等。木门市场的原始促销方式主要以厂家的打折为主，但是随着装修公司、建材卖场管理及营销体系的完善，木门作为建材的一个组成部分，逐步被纳入到了其整体营销的一部分。当然，作为木门企业，与装修公司、建材卖场的对接合作，也是企业自身整体营销模式的表现。

　　与装修公司重在合作

　　如今，有的装修公司已不同于以往的马路装修队，是集装修、设计、采购，甚至是生产为一体的现代化企业。一般说来，装修公司的报价一般分为基础装修和全包型装修，全包型报价内就包括门、橱柜、地板等装修主材。而全包型又被装修公司细分为各类套餐型报价，这其中就标注了所用主材的品牌。在给客人的装修设计中，也就把所标注的品牌门设计到了效果图中以供客人选择。因为装修注重的是整体效果，所以一经客人确定，就不容易再有变动，一单买卖也就算成交了。

　　另外，装修达到一定金额送品牌木门的方式，把品牌木门作为吸引装修者的筹码，以实现双方共赢，最终木门企业卖的是产品，装修公司卖的是服务。现代都市人多会选择全包型的装修，一来图个省心；二是品位总在细节中体现，就象许多女子都很会搭配自己的衣着，但是给自己的家居“穿衣配色”时就显得无所适从，一款再名贵的木门，如果不能与整体设计相匹配，那也是败笔。再者有的装修公司的合作报价已基本接近建材厂家给出的底价，消费者何乐而不为呢？

　　木门企业与装修公司间的整合营销模式，现正越来越受到木门企业的关注，成为木门销售市场一个新的商机。虽说木门企业或经销商对装修公司给出的单价低于市场价格，但也省却了不少的销售成本。同时产品品牌通过这些知名的装修公司广告宣传，以及样板房的真实展示，也得到了一定程度的提升，有利于扩大品牌知名度，提高销售业绩。

　　与建材卖场讲求互动

　　近年来，建材卖材的开业速度和数量增多非常惊人。象居然之家等大型连锁的建材卖场，更是凭借雄厚的实力和先进的现代管理、营销模式迅速抢占了国内许多中心城市市场。好多木门企业一改传统的单一的专卖店经营模式，转而投入这些大型建材卖场的怀抱。以期通过现代化卖场先进的经营理念，吸引更多的消费者。

　　木门厂家、经销商与建材卖场间的合作互动，也是整合营销的一个范例。过去的建材卖场建一个火一个，招商基本不成问题，但是随着建材卖场的增多，卖场间的竞争也愈加激烈。正如一卖场的经理所言：“把商户招来并不算成功，如何把卖场做活，如何能让商户挣到钱，把这些商户留住并稳步扩大，这才是成功。”我们常说，利润是企业的血液，如果建材卖场在开业一年内运作不好，一年之内商家没有利润势必走人，那么来年卖场又将面临着新一轮的招商，所以卖场的压力也不小。每年“五一”、“十一”及春节长假，我们都能感受到来自建材卖场的广告宣传攻势，如有的承诺先行赔付、消费满一定额度送礼物、送旅游等等，花样层出不穷，让人目不暇接，目的无非都是为了促进消费，增加商户的销售额。所以卖场也需要商户与其密切互动合作。目前，有的建材卖场规模越来越大，经营的品种越来越齐全，有的已俨然是建材一站式购物地。在资金实力、现代管理、宣传力度、信誉保障上，建材卖场有着木门企业所不具备的显著优势。可以说，建材卖场是企业管理和营销创新的实验地，是提升企业市场竞争能力的合作伙伴。与建材卖场合作互动，走整体营销之路，对于木门企业来说一方面是可以整合资源，节省广告宣传投入；另一方面是可以拉近与消费者之间的距离，提高品牌的影响力，并借势增加销售量与营业收入。

　　当前，整体营销是市场创新的产物，是促销深化的一种方式，对于木门企业来说，运用得当，既可以提升品牌的知名度，增加自己的市场占有份额，也能够为自己增加战略合作伙伴，从而提升市场整体运作能力，这也是整体营销的市场魅力。

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