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三家木门企业的四个市场主张

来源:中国建材第一网　作者:* 　日期:2006-11-28
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　　近两年，全国木门行业发展可以说是日新月异，每年木门行业都会有新的企业加入，使木门行业的队伍在迅速壮大。温州的木门行业当然也不例外，一些知名的木门企业也都在扩建自己新的厂房。如温州的时尚福人、龙祥、开喜门业等，厂房占地面积都由原来的十几亩发展到现在的近百亩。也正是因为温州木业的飞速发展，所以

　　近两年，全国木门行业发展可以说是日新月异，每年木门行业都会有新的企业加入，使木门行业的队伍在迅速壮大。温州的木门行业当然也不例外，一些知名的木门企业也都在扩建自己新的厂房。如温州的时尚福人、龙祥、开喜门业等，厂房占地面积都由原来的十几亩发展到现在的近百亩。也正是因为温州木业的飞速发展，所以在上月中旬，温州迎来了中国木材流通协会木门专业委员会的张国林会长和王永林秘书长等一行前来视察与参观。为什么温州企业发展如此之快，温州的木门企业在市场中有什么独特之处吗？记者随同木门专业委员会一行采访了温州三家木门企业，并做了如下简明的总结。

    　　
    从细节培育品牌的时尚福人
    　　
    据了解，时尚福人是在温州最早获得“中国木门企业30强”称号的企业之一。全国木门30强的进入，意味着时尚福人已经从一个省内品牌，开始向打造全国品牌进行战略转移。品牌是企业理念，及产品的质量、服务、营销、管理、包装等整体配套的有机结合。时尚福人目前以质量为基础、服务为保障、营销为突破口，力求达到品牌价值的增值。品牌价值究竟可以给企业带来什么呢？一是能给客户以质量和信誉的保证；二是带来忠诚的代理商、经销商、加盟商；三是有利于企业的品牌价值与产品附加值提升。现在，可口可乐的品牌价值已经是用上百亿美金来计算，足以说明品牌建设的重要性。品牌建设的基础就是产品与服务的质量，质量是企业生存发展的基础，只有在门业产品的每一种材料、每一道工序、每一项技术、每一项服务上做好文章，才能生产出代理商和消费者信得过的产品。公司相关人士称，时尚福人正在按照这个方向去做，包括打磨、喷漆等重要环节，注重每一个细节是培育品牌的开始。

    　　
    重工艺嫁接与服务的龙祥
    　　
    龙祥是温州最早做木门的企业之一，通过多年的努力，企业找到了一条适合自己的发展之路，形成了具有自己特色的产品。由于龙祥的前身是做镜框的，产品工艺时尚精美，具有欧式的风格。对一个企业而言，要想在行业中立足，必须要有自己的特色，这样企业才不会落在别人的后面，也正是这个原因，孙总才把做镜框的工艺技术创造性地运用到自己的门业设计中来，开创了镜框和木门行业结合的先例。另一个值得一提的是龙祥的安装队伍，有人可能会说安装不过是售后的服务而已，真的是那样重要吗？我们可以让事实来说话。有一个龙祥的客户觉得企业给她的门不合格，在阳光的照射下有不平整的感觉，后来龙祥二话没说给她进行重新安装，客户十分满意，还介绍自己的亲朋好友来龙祥买门。反过来说，当时如果安装队伍没有重新安装，也就没有后来的订单，所以服务是十分重要的，目前企业与企业的竞争，最终就是消费者享受到贴心的服务。目前，基于市场同质化现象比较严重，许多产品大同小异，外观款式雷同，所以服务不能忽略，谁服务的好谁就可能占领更大的市场。

    　　
    创新营销模式的开喜门业
    　　
    众所周知，开喜门业在防盗门行业中属于知名的牌子，但是做木门才两年多时间。目前，木门行业由于喷漆和打磨两项工艺占有很多的工时，影响批量生产，其中难点还不仅仅是加工生产工艺，还有木门行业与开发商、相关主管部门还没有形成统一的楼盘门洞尺寸，不同楼盘、同一楼盘的室内门洞大小有不同规格，这是木门不能进行大批量生产的重要原因之一。所以众多的木门企业采取的是一种低产量、订单销售的营销模式。开喜是在木门行业中做得相对较晚的企业，如果开喜也要挤到这条路上来，可能很难有更大的突破，所以开喜就反其道而行之，攻破了打磨、喷漆周期长，没有标准做到标准的难点，进行批量大生产。只有这样，才会降低企业单个门成本。攻破了这样的难点，可以说是打开了门业的另一条新路子，虽然这种做法国内有的木门企业也在走，但是开喜会把这种生产模式更加细化、规模化，将会开创出企业产品与市场营销的创新局面。

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