　中国门窗＆配套材料网 >> 行业新闻 >> 正文

四川商家实实在在“造门”

来源:中国建材第一网　作者:* 　日期:2006-12-14 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】【啄木鸟】

　　“2006(四川）木门行业发展高峰论坛”11月30日在成都沃特大酒店会议中心举行，当天60多位木门企业老总到会。本期论坛主要针对四川木门企业的品牌整合、行业标准等问题进行深入探讨，建立木门新品牌体系，完善木门行业标准，推动新秩序的崛起。论坛在联动活动中进行对接，为木门企业寻求新的发展与商业机会，大家优势互补，资源共享，结成战略合作伙伴关系，全力打造“木门品牌整合联盟”。

　　【升达门业运营总监张光宇】：木门市场潜力巨大
　　首先借助这次行业盛会告诉大家12月1号升达林产工业集团就要召开新品发布会，正式宣布进军木门领域。作为木门行业的新兵，我在各位专家面前，没有更多的专业性，只是谈谈自己对这个行业的感觉。目前国内木门市场行业的圈子不够热闹，产品不够丰富而且良莠不齐，竞争无序，行业对消费者的教育不够充分、行业的市场潜力巨大但缺乏响亮品牌，这也正是升达高调进入木门领域的原因之一。
　　行业的市场潜力巨大。我们算了一笔帐：一年光是四川省近2000万平方交房量，100平方一个家庭，就有20万户，每户5套门，就有100万套门，一套门平均1000元，就有10个亿的市场容量。全国呢？至少200个亿！这是一个多么具有诱惑力的市场，这是一个多么具有生机的行业！我倡议大家拿出20%的利润，也就是一套门20-30块钱，好好的编印一下宣传资料，好好的培训导购，好好的做广告宣传。引导消费者科学的认识门，消费门，我们有信心、有实力和大家一起，一起把室内套装门的蛋糕行业做大、做强！

　　【昆明红塔木门四川总代理杨鸣】：只有统一认识才能把握市场机遇
　　目前国内许多木门生产企业还存在许多需改进的地方。比如门的外观艺术性较差，多为传统式的雕刻技术，外观设计千篇一律，没有真正跳出原有模式，缺乏自主创新。
　　木门企业要更快的发展，迅速占领市场，我个人认为应认清以下三点：一、改进自己目前的现有设备，提高工艺技术和流程。自主创新，设计出自己独有的花色，保护自己的知识产权。二、随着国内经济的发展，人们消费也愈发理性化。套装门的市场份额将会从现在的35%逐年递增，增幅不会少于5%左右。套装产品实际上是消费者最喜爱的产品，因为它具有生产规范、产品色彩统一，安装便易，同时产品质量有保证，售后服务有保障，既轻松了自己又给消费者家装带来了美的享受。三、木门企业必须统一认识，在产品的外观设计、工艺流程和产品的售后服务上下功夫。必须做到自己的产品设计具有观赏性，工艺水平要做到是小作坊所完全不能替代。同时应随时更新产品，不断地推出新品，使木门市场出现百花争艳的景象，让消费者彻底打消自制木门的观念。

　　【好易木门部经理龚树元】：行业尚不成熟，需加快步伐
　　现在，木质门已经由加工配件或半成品正式转变为全成品产品进入流通市场，然而当前的木门市场还相当不成熟，低门槛已经造成我们木门商家在销售和售后服务中的诸多不便，既引起消费者与商家之间一些不必要的摩擦和纠纷，在很大程度上也会造成木门生产企业自身品牌和品质的负面影响。川内木门企业的短视是我们提升速度相对缓慢的内在原因，可能这一点大部分人都心知肚明，因为跟川外的品牌木门一比较，差别就出来了。
　　就我所知，省外特别是广东很大部分的木门企业，早已跳出了低价竞争的圈子，从提高自身产品质量、提升产品设计能力和附属价值等方面着力，强调对不断变化着的市场动向、消费理念的把握，以及对各地家居装修风格的理解，既突出产品的实用、功能、环保性能，还体现时尚感和文化底蕴。我们本土的生产企业在这些方面还需要加快步伐追赶才行，否则川内市场上产品问题多多，走到川外就更是缺乏竞争力了。

　　【本木木业总经理蒲国辉】：低价位倾销是死路一条
参加这种会议我还是大姑娘上轿头一回，很高兴有机会和大家共聚一堂。曾经参观过一家深圳外资企业，他们一年都是700多万套的订单。看了他们的产品，才真正感觉到我们四川企业和外界同行的差距有多大：川内企业创新能力比较差，看到别人有新款上市，回去立马模仿，就是这样你抄我我抄你，永远跳不出盆地意识；另外就是在他们的门上是看不到502、钉子之类的传统用具，从这一点我感觉到川内很多企业工艺还很传统、很落后，川内市场大都是垃圾木门木门。但同时我也强烈感觉到目前的市场潜力很大，我们还有很大的提升空间。我们要占据未来的市场地位，惟有跳出底价的恶性竞争，努力尽快提高创新意识、制作工艺，增强售后服务水平。四川企业如果继续走低价位倾销是死路一条。
　
　　【康泰木业总经理杨东霖】：木门企业如何建立渠道
现全国木门行业已经进入了一个旺盛的发展期，但大多数都是属于中小型企业，那中小型企业怎样来选择对路的经销商呢？当然我们都期望找到有雄厚实力的经销商，认为这种经销商会在产品推广中凭借他的丰富经验，成熟的营销模式和网络迅速占据市场。但由于经销商的势力太强大，往往是我们中小企业难以控制的，那我们只有选择小经销商了？但小经销商的推广能力就比较差，资金实力又不够，又缺乏有效的经营与推广能力。如果你找到这样的经销商就很有可能砸掉你这个品牌在当地市场的生存。以后再要发展其他经销商很容易形成一种不好的形象和口碑。
　　在专卖店方面：统一形象，建议最好找专业的公司来做专卖店的形象设计，并严格按照设计要求设立专卖店，对于这一点，我们康泰木门有深刻的体会，也在这方面尝到了苦头和甜头。样板店的建立。选择适合自己产品对路的某一城市设立专卖店，并全程支持，辅导该店，力求在该区域找到适应该地区的营销路子和产品风格。以此来做深，做透，做广。

　　【科创木业总经理刘建】：装饰套装门标准化生产的探讨
　　随着装饰工厂化被人们普遍接受，装饰套装门从现场制作转到工厂制作已势在必行。随着市场需求量的增大，工厂要上批量，上规模，生产必须标准化。管理、材料标准化都好解决，但成品标准化却困难重重。套装门作为一个装饰的精细产品，要求与现场实际洞口尺寸密切配合。但现场门洞的尺寸往往变数很多，如建筑公差大；建筑商非标准生产；墙体厚度不标准等，都会造成几何尺寸难以标准化，而且很难解决。这个课题是要我们制造商来解决的，要么在现场解决，要么在工厂解决，在工厂解决是最好的办法。工厂解决套装门标准化几何尺寸的方法和思路如下：
　　（1）套装门标准化的难点是门套，门套必须标准化生产。因此门套必须具有魔术性、可变性，来适应现场门洞的变数。
　　（2）解决接口的精细、美观、牢固的问题。解决好这两个问题，套装门生产的标准化就可以全面实行，产量即可增加翻倍。科创公司先后开发了十几种门套，积累了一些经验，也走过一些坡坡坎坎，希望能与广大同业人士共同探讨，共同进步。

　　【壹品木门品牌总监何勇健】：一定要注重团体品牌意识
　　我认为现在的木门企业还没有找到感觉，和地板、陶瓷相比还有很大差距。市场潜力很大，行业洗牌还没开始，很多木门生产厂家都在找准自己的定位，四川木门企业年产值3000万的还不多，我们壹品明年要做到。
　　国内的木门市场品牌主要分为东北、广东和四川，他们目前是三国鼎立的状态。但是四川和东北、广东相比只是量大，在质上还有很大差距，我们四川企业要发展壮大，一定要注重团体品牌意识。这点西安的陶瓷商家给我很大震撼，在大明宫建材市场附近的主要通道像上全部是陶瓷品牌的旗帜广告，一直延伸到卖场。我们就应该像他们学习，要一起抱团打天下。前面升达的已经说了，大家一起整合起来做市场推广。
　　木门市场前景很广阔，现在马拉松赛跑已经开始，人人都有发达的机会。

　　正泰木业厂长高达建】：人才问题解决不了，一切都是空想
　　正泰是从地板起家，相对于在座各位，我们是晚辈。以前正泰只是把门做为辅助，自从把总部搬到上海之后，我们才想到要在四川创立自己的木门品牌。个人认为四川木门相比广东、北京等地的门还有很大差距，差远了。
　　大家都知道木门不像其它产品一样批量生产好放到那里卖，它需要定做，所以木门市场一直处于做不出来、供不应求的状态。原因很简单，缺人，缺人才，这点就导致了木门不容易做大。整个行业的技术人员就那些，大家是挖过来挖过去，新的技术人员很少，工作难做，想投资想做大人找不到，一切都是空想。人才的缺乏很制约木门水平的提高和行业的发展，木门企业想做大很辛苦。

　　【成都瑞昇设计设计总监张永】：全面升级包装四川木门产业
　　四川木门虽然产生了鸿基、银信等区域性企业，但整体存在：规模小、资金能力较弱、产品单一、产品开发能力弱、生产工艺落后、缺乏市场竞争意识及抗风险能力、价格低、利润低、渠道建设缓慢、稳定性不强、对渠道的管理能力不强、人才流动性大，造成团队建设结构稳定性不强。人才引进上，一般是技术个人引进，忽略团队整体配合度等不良现状。
我认为要改善这些不良现状就必须改善产品结构，更新生产工艺，加强产品开发能力；通过改善产品和细分市场，强化包装来提升价值，提升产品价格，增长利润；通过对VI系统和终端系统的持续推广和提升，逐步造成对品牌的传播（怎样才能持续推广和逐步提升）；门企间加强合作，产品、资金、技术、管理等多层面的合作，以提高自身抗风险能力，加强行业自律，不搞无序竞争。

　　【尹再明】：木门工业新时代，品牌整合是唯一出路
　　国家有五年规划，企业更应该有企业规划，无规划的企业注定无生命！规划不等于平时的工作计划、材料计划、生产计划、销售计划，工作计划不能光注意形式的漂亮和理想，更不能切记“头疼医头，脚痛治脚”。如有的企业材料没了买材料，人员没了招认，挖人，盲目跟到别人搞大店形象店，别人弄一款，我也去模仿。
　　随着国内住宅产业化，木门已是一个快速上升的市场。传统木门还处于附加值低，作坊偏多、简单经营，风险铺货的状态。但也有新的趋势呈现如：区域特征明显，逐步南北渗透；跨业资本参与，关联产业延伸；竞争加剧，品牌和营销规划日渐强烈。传统经营方式已无法适应信息和经济时代的竞争。上升的机遇与挑战并存，唯有立足行业与自身，进行品牌整合规划，系统模式经营才能够立于不败之地，取得长足发展。

　　【论坛花絮——行业标准大讨论】

　　【千川木业董事长骆正仁】：
　　严格按照目前的木门行业标准来衡量四川木门企业的话，是没有一家能够达到的。制定此标准的大都是北方人，他们一般按照北方的生活习惯来制定。比方说：卫生间的门距是一公分，卧室的是8MM ，进门处的双开门是6 MM ，这样耗子就啃不到，冬天时暖气也跑不出去。但这个标准放在四川就不好用，四川木门标准一律是8MM。
其实做门还是很辛苦的，动不动就容易甲醛、苯超标。大家看下，世界500强里没有一家是搞木头的。火灾、工伤事故隐患多，自己压力大，地方政府也不欢迎。做门就是把悲伤留给自己，把美好留给消费者。

　　【鑫成木业执行董事王巨鑫】：
　我认为此次制定的行业标准是有漏洞的。比如，标准中称以锯材加工制成的门，简称全木门；而且复合门也没有说确切的定义标准进行界定。几乎每一页都有或大或小或多或少的问题。拿一个比较严重的来说，全实木榫拼门用木材的质量要求里规定：门芯板允许可见裂缝；门框裂缝允许有深度及长度≦厚度及材长的1/4 ；门扇的立梃冒头、中冒头裂缝允许有≦厚度及材长的1/5。按照这样的标准生产出来的门市场上恐怕没有一个人接受。

　　【帝王风木业总经理陈连平】：
　　行业标准有总比没有好。对于成立不久的企业，作为标准是底线，但是企业标准应高于行业标准，特别是想要作大作强的企业。王总分析的木门标准是带有哲学的性质。行业标准是木门企业、行业第三方机构经过讨论、妥协制定出来的，在一定程度上代表了木门生产厂家的心声。初期制定的肯定存在不完善的地方，作为木门企业我们就是需要和行业相关机构一起对行业标准逐步进行完善。

　　【红塔木门四川总代理杨鸣】：
　　行业标准的出台是件好事，虽然有某些地区的缺陷，但这也正是值得我们探讨的原因。作为四川企业来说，提高自己的产品质量是有好处的，是最低的要求，如果大家都认为不行了，大家都能够达到或高于这个标准，那就可以修订行业标准。刚刚千川的老总也提到了在安装上，我们四川企业和北方就有不同。
　　通过这次会议，就是需要大家在行业标准等达成共识，四川作为国内第三个木门生产大省为啥对出不出这个行业标准有疑惑?这个标准只是最低的门槛而已，比如地板标准，以前是E1级，随着行业的发展现在就有了E0级的标准出台。木门企业也是一样的，现在的行业标准只是最低的衡量标准，肯定会随着木门企业的发展逐渐完善。

　　【众志成城推产业】
　　
　　粗略估计，我国每年完成房屋建筑面积15亿平方米至20亿平方米，按照比例计算，门的面积约占10%，再以木门约占2/3来推算，每年将有1亿平方米的木门潜在市场。
对于实际生产能力尚待提升的木门企业来说，木门需求市场是何其庞大的一块蛋糕！
反观我们的供应方，喜忧参半！
　　由于市场的庞大和消费层次的差异，木门生产厂商被划分成了三个等级。一是所谓“名牌”，起步较早，已经具备相当规模的厂商；二是较正规的中小型厂家，虽然规模还不大，但在技术、产品和服务等方面都较好，市场运作上也有一定的思路，发展潜力较大，且称之为“品牌”；三是游击队之流，没商标没厂房，拿了货一贴牌就是自己的，不讲规则不讲道德，拼低价格花言巧语抢单子，打一枪换一个地方，工程做了就走人。四川木门行业名牌还在酝酿之中，品牌则活跃于各大建材市场，细分之下又各有长项，难言优劣，至于“游击队”，必将逐步被清扫殆尽。
　　可喜的是，在这些年的成长之中，逐步涌现出了一批优秀的企业家，用他们的思想和行动影响或推动着木质门产业的发展。为此，本报推出“2006（四川）木门行业发展高峰论坛”。又或许，论坛只是一种方式，树立起川门优秀品牌的榜样地位，推进木门行业发展进程才是研讨活动的最终目的。
　　通过本次论坛，我们清晰地看到四川木门厂家的品牌群体力量。同时也暴露出了我们木门行业仍有软肋，其中一条便是低价位、低层次的弊端严重制约着木门品牌的涌现和发展。因此，要加速推动四川木门行业的发展之路，应该挑战老的营销思路、营销观念，提升进入门槛和创新含量，向广泛的需方市场要效益。

与【】相关热点资讯:

·中国国际门窗城360°全景欣赏

·2012全国铝门窗幕墙行业年会论文集

·2012年合和营销中心及代理商营销人员培训完满落幕

·玻璃幕墙——解读幕墙安全隐患与防范措施

·国强五金携手亚萨合莱集团共同开拓门窗五金新疆土

·真空玻璃的综合性能优势

·关于开始定点企业申报工作的通知

·再谈索结构点支式玻璃幕墙的设计与施工技术（上）

·关于征集第十一届建筑门窗配套件行业技术交流会交流材料的通知

·2012全国“两会”看点——探讨中国光伏企业发展之路

【了解更多 “” 相关信息请访问幕墙专区】

门窗幕墙第一手资讯! 上中国幕墙网 news.alwindoor.com 手机访问地址 3g.alwindoor.com

上一篇：我国的“门”开到国外去
下一篇：节能政策“加砝” 铝木窗显露商机

【回到顶部】

中国门窗配套材料网热点导读

www.windoor168.com

建筑门窗配套件行业资讯集锦：汇集行业最新资讯、专家最新技术论文..... 　　　2012年度建筑门窗配套件行业“用户首选品牌”调查活动：为促进建筑门窗配套件行业健康发展，提高整个行业的品牌意识...... 　　第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛：第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛颁奖盛典在广东省佛山市隆重召开...... 　　第十届建筑门窗配套件行业技术交流会：2011年10月31-日，第十届建筑门窗配套件行业技术交流会在北京圆山大酒店顺利召开......