顶峰木艺：见证木门行业发展新高度

　　记者（以下简称记）：你好，周总。你们顶峰木业从一个贴牌生产的企业发展到现在自产自销，这种发展对于你们来说是一个成长和飞跃的过程，能否向我们简单描述一下你们选择自产自销的原因呢？

　　周宗华（以下简称周）：我们从贴牌生产到自产自销，其实是我们公司发展的一种必然结果。是市场竞争的必然结果。

　　记者：能谈谈贵公司的产品定位吗？

　　周：我们的主打产品是木门和木窗。有原木、集成实木等多种类型的产品和其他产品。包括PVC免油漆门和钢木门。对于一个专卖店商家来说，我们的品种齐全，高中低档的产品都有，消费者的选择空间就很大。比起专一产品的单调而言，商家开专卖店选择我们的产品比较适合。因此我们今后的路线还是沿着多元化走下去。

　　记：那你认为成都目前什么样的门会主导潮流？你们的发展战略又是怎样的呢？

　　周：过去，消费者普遍请木工做门或请装饰公司包门。但随着各种质量问题的暴露及木门应有的装饰效果不能得到充分体现，也随着消费者的消费行为的逐渐理性，使得专业的油漆成品套装门企业得以长足发展。就成都的木业行业来说，这两年套装门是一个兴起时期，同时也是一个木业企业发展的方向，是一种可持续发展道路，在成都乃至全国都是一种趋势。所以我认为在未来两三年里套装门仍会处于主导潮流的地位。

我们的发展战略分三步走：第一步，不断完善产品品种结构和产品质量。在产品组合上，除保持现有的四大类产品外，公司将考虑引进新的生产工艺和新型材料产品。在产品质量方面，将着重抓材料采购渠道和工序质量两方面，今明两年公司将对材料供应商进行考核，对没有国家相关质量认可和资质证明的供应商进行淘汰，优选质优价廉的材料供应商进行合作。在工序质量方面，将根据工序对产品质量影响的重要性，确定关键工序和质量控制点。对产品实行定点检验、巡检和抽检。第二步：健全售后服务体制，不断提高服务水平。公司将秉承“为顾客提供健康顾问式的全程服务”的经营理念，追求最完善的售后服务，体现温馨、温情、温暖的服务宗旨，以品牌化经营，提高顾客满意度为指导方向，建设具有CCEC特色的售后服务管理体系。第三步：抓渠道建设。先走川内，再走川外。

　　记；那你们的产品主要针对哪些消费群体呢？

　　周：我们坚持走多元化路线，提高产品的品质质量，对产品结构和品种进行完善。以大众消费为主，做老百姓都买得起的木门。

　　记：你认为二级市场的潜力有多大？以及你们针对二级市场有那些策略？

　　周：据我们数据调查，仅四川的木门需求量就有一千六百多万平方米以上，而目前川内的生产量只有四百八十万平方米左右。生产量只到达需求量的百分之三十三几，所以说二级市场这块蛋糕是相当大的。至于我们的策略，也分为两点：对外，要铺垫网点，把市场做大；对内，完善产品质量，扩大公司规模，由原来的做嫁衣改做自己品牌。