关心玻璃行业的人都知道，去年我国玻璃产量增加了15.4%，实现产能3.87亿重量箱的玻璃，实现的利润只有8.79亿元，如果仅从平均数看的话，卖一重箱玻璃只赚一捆大葱钱已不只是一句玩笑话。在这个时候，避开产能密集的东部沿海，而将目光投向正在大开发的西北市场，看似是个不错的选择，但实际上西北并非玻璃乐土，一个最明显的例证是：综合生产成本相对较高的西北地区，玻璃的价格在全国处在最后。从今年前4个月的情况看，西北地区每重量箱玻璃售价普遍低于全国平均价格5至9元。价格信号反映出西北玻璃市场已经比较严峻的竞争形势。
在山东蓝星玻璃集团兼并内蒙古海渤湾玻璃厂、河北晶牛集团在包头建厂后，去年，山东蓝星玻璃集团又兼并陕西咸阳玻璃厂并成功实施“九改浮”；陕西神木先后投资建成了两条400吨级浮法玻璃生产线；陕西榆林建成了450吨级浮法玻璃生产线；今年7月初，兰州蓝天浮法玻璃股份公司500吨级浮法二线已经点火；目前，新疆哈密500吨级浮法玻璃生产线又在筹建之中。内蒙地区尽管在地域上不属于西北，但其玻璃的目标市场基本在西北地区。陕西由于靠近中原地区，其市场主要由洛阳玻璃主导，本地厂家的产品难出潼关，只能继续向西拼杀，致使西北其他玻璃厂家的产品很难东进，只能退守本土。
目前，西北地区加上主要在西北销售的内蒙地区的玻璃企业，已有10条浮法玻璃生产线参与竞争，浮法玻璃产量将达到1800万重量箱以上，加上各种小玻璃、平拉生产线，2006年西北地区平板玻璃的供应能力预计达到2200万重量箱。而目前西北地区的玻璃需求总量还不足1500万重量箱，显然供需已严重失衡。
记者之所以将“玻璃西进”旧话重提，是希望玻璃企业放眼西部时不要冒进，可选择与当地优势企业合作，合理资源和市场。“玻璃西进”要慎重，除了上述原因外，还出于对西北地区有关玻璃消费的其他一些因素的分析。
首先是西北经济发展水平问题。西北经济落后，这是众所周知的，尽管国家实施西部大开发战略以来，西北地区经济发展速度不断加快，但西北地区和东南沿海相比，差距仍在进一步拉大，这也是不争的事实。人们通常用国内生产总值即GDP来衡量一个国家或地区的经济总量规模，记者看到的有关统计资料显示，2005年西北5个省区加起来，仅相当于一个上海市的GDP水平。如果从与玻璃消费更直接的固定资产投资额看，西北五省区相加，仅相当于山东一个省的70%左右，仅占全国固定资产比重的6.2%。
另外，西北落后的经济发展水平，决定了西北市场玻璃消费主要是建筑用普通浮法玻璃，深加工市场容量十分有限，投资深加工玻璃，无法形成规模效应，这往往也会成为外来投资的一个陷阱。
其次，西北的地域特点，也对“玻璃西进”形成较大的制约。西北地区人口密度小，大城市少，发展极不平衡。大跨度与小批量加上低附加值，成为西北市场销售和消费的基本特点，在油价高涨的今天，运输的高成本会成为玻璃新建项目难以承受之重。更遑论西北地区优质硅砂的基地化和商品化供应，优质耐火材料的稳定、配套供应等等关乎玻璃生产的其他问题，短期内也不能很好解决。因此西北地区短期内再投资上玻璃新线，既不理智也不现实。
那么，西北玻璃的出路在哪里？记者以为，和全国一样，当务之急，是依托区域内已有大型企业，推进现有企业和市场的重组与整合，发展大型玻璃企业集团，实现资源、市场、技术、生产等要素的共享，以便取得规模效应和协同效应。
实际上，西北地区已发展成具有相当规模的大型企业，已经具备了引领西北区域玻璃市场整合的条件。
兰州的玻璃企业在西北地区已占据优越的战略位置。平板玻璃是一种易碎品，远距离运输破损大、成本高，所以生产以越靠近消费中心越好。兰州位于我国地理几何中心，距西北各省区以及中部地区距离比较适中，在国家实施西部大开发战略中，有着举足轻重的战略意义。兰州又是我国西北地区的交通枢纽，陇海、兰新、包兰、甘青、青藏铁路，以及109、312国道在此交汇，特别是亚欧大陆桥从此穿过，交通十分便利。
兰州还具有得天独厚的能源、矿产资源优势。生产玻璃的主要原燃材料，占玻璃总成本的70%左右。而“涩—宁—兰”天然气气源及“油改气”都使当地企业与竞争对手相比，在能源上已经具有了明显的比较优势。例如兰州蓝天浮法玻璃股份公司拥有西北最大的优质硅砂原料基地，也拥有生产色玻具有独特作用的硅砂矿。这些都为生产优质浮法玻璃提供了可靠的保证。兰玻自1958年建厂以来，一直是西北最大的平板玻璃生产和深加工企业，企业现已形成570万重量箱浮法玻璃年生产能力。蓝天牌玻璃是西北市场的知名品牌。多年积淀的品牌、技术、市场和丰富的管理经验，使兰玻在当地甚至西北地区成为行业领先企业。
可以预见，随着西北地区大开发战略的实施和平板玻璃出口市场的开拓，兰玻作为西北玻璃生产、销售中心和出口中亚国家基地的区域优势将会愈加明显。
记者以为，有意西北玻璃市场的投资者，减少投资风险的一个现实选择是，与具有本土优势企业进行各种形式的合作，在这种合作中获取新的市场份额，最终实现双赢。当然，当地的龙头企业，也应积极发挥比较优势，为国内“玻璃西进”提供平台，有效吸引区外资金、技术和先进的管理理念，为做大做强西北玻璃工业做贡献。
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