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现代木门市场潜力浅析

来源:中国门窗＆配套材料网收集整理　作者:* 　日期:2007-1-10
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　　木门行业的新兵，我在各位专家面前，没有更多的专业性，只是谈谈自己对这个行业的感觉。首先，行业的圈子不够热闹。木地板行业从97年开始，通过9年时间在中国市场的发展，已经从进口国变成全球最大的出口国，销售跨越全球，但是门类产品，除了几个低端品牌全国性经营，绝大部分还是区域性产品，销售半径500公里内

　　木门行业的新兵，我在各位专家面前，没有更多的专业性，只是谈谈自己对这个行业的感觉。首先，行业的圈子不够热闹。木地板行业从97年开始，通过9年时间在中国市场的发展，已经从进口国变成全球最大的出口国，销售跨越全球，但是门类产品，除了几个低端品牌全国性经营，绝大部分还是区域性产品，销售半径500公里内；地板从几个进口品牌，发展到目前全国上千个品牌，其中近10个的中国名牌，近10个的中国驰名商标，几十个国家免检产品，全国性的品牌上百个，而门类市场没有一个中国名牌，叫得响的没有几个；地板行业也是从作坊式工厂起步，但是不到10年，现代化的厂房，全进口的设备，固定资产投入超过亿元的企业比比皆是，但是木门企业基本上还处于半手工作坊状态，投资规模还在几十万几百万元。

　　我请教过一些品牌老总，说到为什么销量做不大，大多告诉我是因为生产能力有限，为什么不扩大生产规模呢？我认为：之后市场竞争的瓶颈，在于生产能力，在于企业生产规模和技术的投资。第二，行业产品不够丰富。因为在这个装饰材料圈内，经常有朋友请教买什么产品最好，对于钱不多的朋友，我可以比较简单告诉他买某某门，价格便宜还是大品牌，关键是朋友也听说过，但是遇到经济条件好一点的朋友，就不好推荐了，确实不太了解哪个品牌的产品又有档次，又有品牌，价格也实在，好不容易找到一个牌子推荐，但价格偏高，朋友的厨房卫生间又不愿意花这么高的价钱，还得去选稍微低一些的其他品牌。而我们看地板行业，不管是不是名牌产品，产品系列都很丰富，高中低档一应俱全，卧室安装好一点实木仿实木，客厅可以安装强化，在一个店内什么都解决了。但是我们这个行业，基本上还是单一产品，而稍微有点品牌意识的大多是开发中高端产品，利润是高，但客户群有多少呢？

　　销量上不去，如何提高品牌市场占有率和市场影响力呢？因此不管你如何宣讲你的工艺如何、你的品质如何，你能做多大？第三，行业对消费者的教育不够充分。前几天我在卖场，客户要买实木门，而且还很“专业”的告诉我要买指接实木的，我问是全实心指接还是边框指接，他一下懵了，说反正就是6、700元的，我又问他是油漆还是免漆的，他说肯定是油漆的，含门套，朋友才安装的，而且里面还有钢板。在他问我的时候，旁边还有两个客户，一直仰慕着望着这个很“专业”的客户。大家想想，“全实心”“油漆”“钢板”“6、700”这几个完全不匹配的概念从客户口中说出来已经是很“专业”了，说明什么？说明消费者对门行业是不了解的。

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