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突围—是转嫁危机还是压缩利润？

来源:中国门窗＆配套材料网收集整理 　作者:* 　日期:2007-3-13
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                            --五金机电如何应对原材料涨价
    金属原材料价格不断攀升，拉扯着五金制品企业的神经。不论是市场人士，五金生产企业，还是五金经营商，面对“涨”声一片的五金材料市场，是转嫁压力还是压缩利润？国内的五金机电厂商又一次徘徊在市场的十字路口……


　　五金机电企业的严峻考验


　　“我们感觉好像时时刻刻坐在高峰上，不知什么时候会掉下来，”一提到原材料价格上涨的话题，浙江环宇阀门有限公司的业务经理陈传芳苦不堪言。他告诉记者，如果说汇率变动对于企业的影响是“毛毛雨”，那么原材料价格的上涨就是“倾盆大雨”。随着钢铁、铁矿石等原材料价格的一路上涨，五金机电企业正面临两难选择：或者涨价，冒着丢失客户的风险；或者维持原价，进一步减少本来已经稀薄的利润。



　　在提价问题上，企业们普遍是出言谨慎。中国五矿化工进出口商会综合业务部主任俞达海告诉记者，五金建材产品价格上涨的幅度低于原材料价格上涨幅度，原因是企业在考虑价格时有向低看齐的趋势，都担心自己先涨价会造成客户流失。“春节时还是2.9万元一吨，现在已经涨到3.6万元。”陈传芳告诉记者，铜价已比去年春节时提高了35%～40%，而他们的产品价格只提高了30%。“我们希望能够与老客户共渡难关。”



　　各模具标准件企业也普遍反映，钢材价格一年来总体上涨了37%，使模具标准件成本随之上升，但产品价格上涨空间不大，造成企业负担过重，经营出现困难。此外，一些生产防盗门、保温杯、咖啡壶的中小企业基本上都不太敢再购进钢材、不锈钢、铁皮等原材料，有些企业靠存货维持生产，有些小企业则陷入停产的状态。



　　金属原料价格何时回落？


　　探讨金属原料价格何时回落，关键是分析是什么原因造成五金材料价格猛涨？江苏省工商联五金业商会会长华东五金城董事长周才炳认为，能够影响金属材料价格的因素比较多，总体来看有三个方面。一是国际能源价格上浮和金属矿石价格上涨，带动了钢铁、铜、铝等原材料的生产成本，促使价格上涨；二是国内对金属材料的需求量不断加大，如长三角、珠三角地区的基建发展，需要大量的民用五金和建筑五金，市场需求大造成五金材料供给价格上扬；三是国内期货市场对金属材料的追捧也不同程度地导致五金产品价格不断走高。



　　拿钢铁的原料成本来说，我国的铁矿石原料产量占总需求量的43%，也就是57%需要从国外进口。在进口铁矿石方面，国家在2005年只对108家钢厂发放铁矿石进口许可证，今年则只有93家钢厂有铁矿石进口许可证，可中国的钢厂有700多家。我国每年年产粗钢3.46亿吨，需要进口2亿吨的铁矿石，是世界第一大进口铁矿石的国家。今年与去年相比，仍要增加6000万吨的铁矿石。铁矿石巨头正是看到中国的巨大需求所以连年要求涨价。今天2月份的时候，钢厂已经受不了成本的上涨开始调价。



　　总之，受开工旺季影响,近期金属原料价格将维持现有价位,不会有太大变动。但可以肯定的是铁矿石价格不会下跌，目前进口铁矿石价格仍在谈判中，宝钢代表中国与国际三大铁矿石巨头的谈判预计在4月份完成。澳大利亚分析师表示，今年铁矿石价格将上涨10%~20%左右。



　　正确应对原材料涨价


　　随着我国经济快速发展，资源短缺是一个长期的现象，还会有不断加剧的趋势。在这样的大背景下，五金机电企业该走怎样的发展之路？江苏省工商联五金业商会会长华东五金城董事长周才炳指出：“面对原材料涨价，我们所作的不能只是被动寻求低成本的采购，因为你能找到的别人也能找到，竞争力并未加强，降低企业经营成本，提高产品技术含量，实施品牌战略才是企业发展之本。”



　　在降低经营成本方面，周才炳认为应该从两个环节同时入手，一是在生产环节要进行技改、提高生产工艺，加强管理，降低内耗；二是在流通环节要找到更好的销售渠道和物流通道，改变遍地开花的人海战术，降低企业的营销成本和物流成本。从这个角度看，依托规模大、市场辐射面广并且有良好交通物流条件的专业大市场平台不失是个好办法。同时，企业可以考虑在产品款式和功能上多下工夫，以独特的产品吸引客户，继而适当提高价格，转嫁部分因原材料涨价而带来的压力。此外，五金机电企业应该加强信息平台建设，及时掌握原材料价格走势、新技术新产品信息、物流动态等市场资讯，及时对可能的危机作出应对，提高抵抗市场风险的能力。


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