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品牌战略探索五金企业品牌运作新模式

来源:一大把网站　作者:* 　日期:2009-10-27
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品牌改变企业命运。时至今天，再没有一家五金企业可以淡漠品牌。但如何实施品牌战略，究竟是采用单一品牌还是多品牌则根据各个企业的实际情况有所不同。多品牌战略在其他行业并不鲜见，但在五金企业，单一品牌战略更为常见，多品牌运作的则只有少数企业。

品牌

    品牌改变企业命运。时至今天，再没有一家五金企业可以淡漠品牌。但如何实施品牌战略，究竟是采用单一品牌还是多品牌则根据各个企业的实际情况有所不同。多品牌战略在其他行业并不鲜见，但在五金企业，单一品牌战略更为常见，多品牌运作的则只有少数企业。

    品牌营销明星代言

    在产品销售领域中，明星代言已经成为各个企业营销的一种手段，五金这个传统的行业也开始走时尚路线——找明星代言。当前，这种五金行业请大牌明星做代言的事件屡有发生。这是五金企业走品牌发展之路，走成品运营模式的一种方式。五金企业不再单纯是走低端路线，一些门窗五金企业意识到了门窗产品品牌的重要性，开始运作门窗品牌的建设。这种明星代言也给五金门窗企业带来了可观的销售额度，犹如猛虎下山般让同行措手不及。

    发展多品牌战略

    中国现在处于高速发展时期，五金市场容量非常大，不仅国内品牌林立，不少跨国大企业也都看中了中国五金市场的广阔前景。在个性化与多样化的消费趋势里，“一刀切”的方式已经行不通，在五金行业，有高端市场、中端市场和低端市场，不同的消费市场需要不同的产品。而整个市场好比一个大蛋糕，所有品牌一起分享蛋糕，大家都在争市场，你不吃的、你吃不到的，别人依然在吃，并不会主动分一块给你。

    因此五金企业实施多品牌战略更利于细分市场。可以针对各自的细分市场，让品牌形象在消费者心目中非常清晰、专注。

    多品牌能有效规避“连带效应”。这主要是指品牌出现危机的情况下，比如说哪个品类的产品出现严重的质量问题，那么其旗下的诸多品类的产品必然受到牵连。从品牌操作角度来讲，多品牌是最好的。

   品牌概念切入够准够快

    如果一个品牌打造了两年或三年还没有什么知名度与认可度的话，那么从投资与回报的角度来分析，无疑是品牌经营的失败。重塑品牌突围，可从制造一个品牌概念切入，品牌概念定位是品牌运营的基础，是一个锁定目标消费者，并在目标消费者心目中确立与众不同的差异化和位置的过程；也是一个连接品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求的过程。概念切入就在够快。主要是指在进行品牌定位的过程当中，以人们对品牌的感觉与认知入手，进行品牌定位，以区分竞争品牌，树立自己的品牌形象，从而迅速突围。

    输入的速度再快，如果识别不够准，那又有什么用？产品到底要卖给哪些消费者，必需做到心中有数，如果品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资付诸东流。

    在现实的品牌经营过程中，对于中小五金企业来说，根本不可能向跨国公司那样，投入巨额资金进行品牌宣传、管理及维护，这是在品牌突围过程中面临的实际问题。在没有充足资金进行品牌运作时，如果能够有效地运用超常规的品牌概念运作模式，准确、简洁、有效地进行品牌突围，往往能够以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜。

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