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普利威五金如何从OEM到创建自主品牌

来源:中国建材网　作者:* 　日期:2010-9-6
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　　10年里，普利威产品远销阿根廷、西班牙、秘鲁等欧美、东南亚、非洲、中东等国家和地区，广泛应用于国内外大型的建筑工程中。

　　10年贴牌路积累技术和经验
　　10年里，普利威产品远销阿根廷、西班牙、秘鲁等欧美、东南亚、非洲、中东等国家和地区，广泛应用于国内外大型的建筑工程中。

　　现在提起香港普利威滑撑，行业里恐怕没有人不知道，但是3年以前，却很少有人知道。原因不是它不具备品牌地位、产品做工不精细、技术不过硬和质量不上乘，而是10年来，它一直在幕后为别人做OEM。

　　香港普利威建筑五金有限公司，是普利威不锈钢滑撑铰链的专业生产厂家，也是一家合资的高档铝门窗五金生产企业。

　　OEM是Original Equipment Manufactuce的缩写，直译为原始设备制造商（或称定牌生产）——既生产商根据客户对加工产品的要求，以客户的商标品牌为其加工生产产品。

　　香港普利威建筑五金有限公司总经理梁劲强说：“其实，中国的企业未尝不想做自己的品牌，但是谈何容易！做不了自主品牌，转走OEM之路，实属无奈，但也不失为中小企业发展的一条捷径。因为这种经营形式，既可以大幅度降低生产成本，又避免了投资风险和烦琐的生产管理，并在激烈的市场竞争中抢占先机。”

　　普利威正是通过这种方式快速走上了品牌发展之路。

　　众所周知，要想在短时间内创建一个品牌，实在太艰难了。一个中小企业，如果一开始就打自己的牌子，消费者并不一定认可，售价反而卖不上去。而OEM生产，既省心省力，又可为企业带来丰厚的利润。因而，只有走OEM之路，才能使企业在短时间内迅速发展。

　　10年里，普利威OEM过的品牌有：阿根廷MON-PAT，西班牙AV，还有就是秘鲁的DORETTI，印度的ZIPCO等等。这些国外的品牌远销欧美、东南亚、非洲、中东等国家和地区，广泛应用于国内外大型的建筑工程中，也得到了委托方的认可和推崇。

　　普利威利用为国际知名品牌“OEM”的机会，掌握了大量的先进技术、管理经验、资本运作能力，以及先进的生产工艺和成熟的质量管理体系，为自主品牌的研发奠定了坚实的基础。

　　目前，普利威开发的成熟技术产品有：平开窗型、上悬窗型，断桥平开的品种和规格上都配套相当齐全，尤其是适合清洁的窗滑撑铰链，已经取得国家专利。

　　“滑撑虽小，但却承担着重大的责任。如果产品质量不过关，窗户掉下去，那是要出人命的。”这是梁总的口头禅，也是品牌企业责任心的最好体现。

　　2000年，由于技术人员的疏忽而导致一项重要技术数据差错，进而出现产品质量问题。因为梁总及时发现，将有问题的产品全部回收，未发生重大事故，但给公司造成直接经济损失达30多万。

　　经过这次事件，普利威从中吸取了很大的教训。在后来的生产过程中，普利威公司严格按照国际标准要求每道工序、每个加工环节，都要制定相关的技术标准，提供相关技术保障，使每道工序都有据可查，严格控制生产环节。

　　当缺乏品牌和销售渠道支撑时，OEM使企业难以摆脱对采购商的过度依赖，导致企业生产易受制于人。当企业发展到一定规模时，这种“一边倒”式的依赖模式使企业面临巨大的运行风险；再加上原材料价格的上涨和资源的短缺，使OEM企业很难维持原有的成本优势。OEM产品往往会因为加工出口量大，而遭遇国外的贸易壁垒，在国际供应链中的地位极易受影响；同时，在企业付出了大量人力、物力资源后，在整个利润链条上却一直处于低端，收获仅仅是一个零头。这种利益和付出不对等的现象，严重挫伤了许多企业的积极性，仅靠吃苦耐劳已不能保证企业的可持续发展，迟早会把企业逼上绝路，企业要摆脱困境必须突围，必须实现自主创新，发展自主品牌。

　　始建于1997年的普利威公司，在经历了10多年的风雨之后，目前已经发展成为集研发、生产和销售于一体的现代化企业。梁总深知，OEM不是最终目标，只是产业提升的一个必然阶段，也是练习内功的一个重要过程。普利威通过“OEM”，实现了从OEM代工、参与设计、自主设计、自主创新的递进发展，不断向产业价值链的更高端攀升，终于走上自主创新之路。

　　对于多年的OEM过程中出现的问题，梁总深有感触地指出“要想在国际市场上争取主动，企业一定要有自己的品牌，并扩大自主品牌的影响力。企业只有提高自主创新和研发能力，走品牌发展之路、平衡外贸内销市场，企业才能长盛不衰。”

　　要与国际巨头同台竞争，最好的办法就是实现品牌的差异化战略，加快实现由“中国制造”向世界品牌的“中国创造”的转换，成为企业发展刻不容缓的历史使命。

一鸣欲惊人着力打造自主品牌
　　普利威：是英文“PREVAIL”的汉语直译，有流行，胜过的含义。梁总风趣地说，这个词是我用金山快译查出来的。

　　有句话叫做：酒香也怕巷子深。

　　当生产出质量上乘的一流产品，而价钱却仍然被维持在三流产品上时，企业唯一要做的事就是，要让所有的人都知道这个产品，了解这个产品，并使用这个产品；进而，坚持品牌战略，创建自己的品牌，扩大品牌知名度。

　　依靠OEM生产迅速完成资金原始积累之后，普利威不再为他人“做嫁衣”，2001年开始了大规模转型，迈上自创品牌的发展道路，以谋求更大的利润。

　　有人说，品牌的核心会透露出一种更深层次的人文关怀，创造性地体现在优质的产品与完善的服务体系当中，并赋予产品更加完美、丰富的功能，增加产品的科技与文化附加值，这就是“品牌战略”的内涵。品牌是巨大的财富、是开创未来的原动力。

　　作为普利威有限公司的掌门人，梁劲强决定，普利威要走品牌之路，提高自主品牌在国内外的知名度，把企业做强做大。因为大家都明白，OEM之路，只是过渡时期的一种策略，只是一种赚取快钱的办法，但不是长久之计。

　　为了适应市场需求，普利威花重金从德国引进全套先进技术，成功开发出新一代铝门窗五金配件。这些产品全部选用优质的锌合金，经过高压铸造而成，用台湾进口的不锈钢紧固件，日本进口设备、技术电镀而成。在产品加工中，严抓每道工序和环节。正是由于这种严格的工序管理和精确的技艺要求，造就了普利威高品质的国际产品。

　　滑撑是窗户开启的关键，产品的关键是质量。普利威的主打产品是滑撑，主要适用于幕墙和窗户，产品工艺非常精致，经得起时间的考验。普利威安全型滑撑测试可以开启10万次左右，按正常使用换算滑撑寿命可达10年左右，年出口销量达100多万只。

　　普利威采用现代化的先进设备和严谨有序的制作工艺，严格贯彻执行IS09001;2000的国际质量体系标准，保证产品在品质和适应性上一直处于领先地位。尤其是，普利威产品过硬的质量和周到细微的售后服务，赢得了客户的支持和信赖。

　　2005年，普利威品牌开始在国内市场产生了重大影响。普利威销售市场迅速扩及北京、上海、天津、大连等地，应用普利威产品的项目遍及我国天南海北，广东中强大夏、北京奥运场馆、上海白金汉宫等等。

　　普利威在打造自主品牌的过程中，统一形象，统一标准；在生产过程中，注重产品的实用性和安全性，实施价格和品牌配套。10年里，普利威借助国际品牌，实现了资金、技术和管理方法的飞跃，迅速成长为我国五金制造业的后起之秀。

　　多年来，普利威靠着过硬的质量和恰当的方式一步一步地推进普利威的自主品牌。

　　对梁总来说，做生意不是问题，钱也不是没得赚。但是，品牌和价值的不对等，使企业和个人对成就感和归属感的要求愈发强烈。梁总非常注重与合作伙伴建立长期的合作关系，坚持与行业、媒体进行沟通与交流。

　　普利威始终坚持“诚信互利、用户至上”的经营理念，以“品质第一、信誉第一、服务第一”为宗旨，以最快的速度、最合理的价格，为客户提供最优质的产品，与广大客户共同发展，共同进步。

　　如今，普利威产品广泛应用于国内的许多新建项目中：广州粤海天河城大厦、北京中纪委公寓楼、经贸大学、矿业大学图书馆、世纪星城、首都经贸大学等。

　　追求品质是普利威一贯坚持的做法，他们不做夸张的宣传，一直坚持稳健进取的精神，完善营销体系和服务体系，创建国际品牌，争做百年企业。

　　最近几年，普利威的品牌建设策略，是以一点为中心，向四面扩散，环环紧扣。普利威严格执行管理制度，有效提高了资源利用率和生产力，确保了企业的核心竞争力。目前，普利威产品在全国20多个省市建立了完善的销售网络及专卖网络，并远销中东、东南亚、欧美、澳洲等国家和地区。

　　从OEM到品牌，这条路还很长。

　　普利威从产品的款式设计、市场营销、规模、管理、效率、人才等多方面下功夫，走过了从来料加工到OEM加工，从中低档的OEM加工到中高档的OEM加工，再到国际品牌的OEM，从提升贴牌加工档次到寻求自主品牌的过程。普利威在遵循市场规则的同时，结合自身特点，逐渐创出自主品牌。

　　普利威注重从标准上突破，在企业软硬件上加大力度和提升速度，分别通过了ISO9001:2000质量体系认证和ISO14000环境体系认证，力争达到国际标准，加强国际质量认证和环保认证，吸收国际先进的质量管理和品牌管理经验，形成企业自身核心竞争力。

　　在从OEM到品牌这条路上，普利威依靠OEM，在快速成长的过程中，克服了一个又一个困难。从一心一意进行专业化生产，到规模化生产实现成本领先战略，再到保持技术创新领先战略等多个阶段，逐渐走出了一条清晰明了的品牌之路。

　　像普利威这样的企业，通过OEM转型的方式，推动了我国产品由“中国制造”向“中国创造”前进的步伐，并以“中国制造”打进国际市场，为我国OEM企业发展提供了宝贵的经验。我们有理由相信：普利威这种独特的成长方式，必将成为“中国制造”的发展道路之一。

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