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佛山铝合金门市场竞争激烈、行业竞争力提升

来源:中铝网  作者:*  日期:2011-1-26
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在中国居室铝门生产基地的广东省佛山市,不少企业在即将过去的2010年扩大生产规模,丰富产品结构,这种现象在一线铝门品牌中表现得特别突出。
  【中国幕墙网1月26日消息】在中国居室生产基地的广东省佛山市,不少企业在即将过去的2010年扩大生产规模,丰富产品结构,这种现象在一线铝门品牌中表现得特别突出。而经销商市场也同样显示出以下几个特点:


  第一、经销商代理的产品档次提高

  从2007 年开始,一直到现在,不少居室铝门经销商不断地进行着品牌,产品档次的更换和选择,一些品牌响、产品质量好的居室铝门更能赢得经销商的青睐。众多一线铝门品牌产品更是近些年来众多经销商追捧的对象。由于一线铝门品牌产品的有限,近些年来,不少门窗经销商开始向一些二线品牌产品“要权”,要求申请区域总代理,与企业达成协议,共同开发当地市场,共同打造品牌,提升产品品牌影响力,从而能让自己在铝门市场 利益最大化。从而催生了第二次品牌打造的浪潮。经销商越来越重视品牌的作用。随着市场对品牌的重视,铝门市场的品牌要求也越来越高,经销商对代理的铝门产品 由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。


  第二、经销商代理的产品种类增多

  随着“超市”经营概念的普及,各地建材超市场(装饰材料城、家居广场等)也在近些年中涌现出来,不但在省会及一线城市有建材超市(装饰材料城、家居广场),在二、三线地级市建材超市也比比皆是。近些年来,这种经营模式已辐射到县区,甚至是乡镇。超市这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便,而且给经营者带来了更多的赢利方式。而原本单纯经营铝门的经销商也开始实施多品种经营,“一站式购物”的经营模式也出现在门经销商中。原本单纯经营铝门的代理商也开始了木门不锈钢门等产品的经营;同样,以前不经营铝合金门的木门经销商也开始代理铝门等;而那些原本不做门生意的经营者如地板、楼梯、卫浴经营者也开始代理门类产品。整个建材行业出现了“大建材”的经营模式。经销商代理的产品越来越齐全,产品种类越来越多。


  第三、经销商的素质在日渐提升

  随着消费者对产品档次和品牌要求的提升,消费者所需要的不仅是产品,产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了,在卖产品的同时,也在卖服务,这就给经销商更高的要求。基于此需求,所以经销商的综合素质也在不断的提升(从整体来讲,铝门经销商的整体素质参差不齐,但较以前有了一定提升)。这不仅是消费者和市场的需要,同时也是生产企业的需要。


  第四、经销商下沉至二三线

  省会城市及经济发达的一线城市,铝合金门经销商对于一线铝合金品牌的拓展基本达到饱和,也就是说,众多一线铝合金品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商,有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利,借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场,不过该市场主要还是二三线品牌居多,这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。


  而另一方面,一些在二三线市场原本从事铝门窗加工的夫妻店,在认清了铝门窗市场扩大化的形势后也开始了成品品牌铝门的代理,也加入了铝门经销商的行列,这些经销商为二三线铝门经销商市场增加了活力。这类经销商大多服务于二三线市场及周边县、镇的消费者。因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。【完】
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