Fenestration China 海外市场探访2012年第三站
——越南河内
展会名称：Fenestration China 2012第十届中国国际门窗幕墙博览会
展会时间：2012年11月8-10日
展会地点：北京•中国国际展览中心（新馆）
主办单位：中国建筑金属结构协会
北京中德建联国际会展有限公司
【序】早在2011年，中德建联就已经在“庙堂之上”层面对越南的房地产市场和门窗幕墙行业进行过初步考察，发现正可谓“机遇与挑战”并存。2012年，笔者作为中德建联海外部（+86-10-84712661）的代表再次踏上这片土地，希望能在“江湖之间”体验越南门窗幕墙市场的地气需求与背后推手。
尽管笔者之前已经做了充足的心理准备，但是看到眼前的景象还是吃惊不小：狭窄的街道、滚动的摩托车流、寂静夜晚的路灯，如果说印度相当于10-15年之前的中国，这里则至少是15-20年前的中国。这种时间的距离感，在为中国的门窗幕墙企业进军越南市场提供无限的可能和广阔空间的同时，也需要中国企业不得不思考一个问题：如何在这块几乎的处女地上较之其他竞争对手未雨绸缪更多的市场先机和未来的市场份额？
街道两旁房屋刚刚换过的UPVC窗
断桥铝门窗刚起步，UPVC正当时
翻开地图不难发现，越南整个国家地处亚热带和热带，终年气候宜人，且昼夜温差不大，所以在这里目前能见到的最多就是简单的单玻铝窗和原始的木窗，普通家庭住在如此，酒店学校亦是如此。近两年，随着经济的不断发展，街道两旁刚刚更新过的UPVC窗户逐步多了起来，新建的独栋别墅和连排别墅也大多以UPVC窗户为主，一些办公楼也换成了UPVC窗。同时在展会现场，笔者也在仅有的几家门窗企业展台上看到UPVC窗占据了显要位置，被当作吸引客户的亮点。正是看到了UPVC的发展前景，当地最大的本土UPVC生产商于2010年开始筹建，目前已经投产，在越南国内拥有200余家代理商。
断桥铝窗户在越南还属于稀有产品，主要用于目前正在兴建的政府工程、公共项目及高级住宅目。展会现场的高档断桥铝也是凤毛麟角，木窗、铝包木产品更是仅在越南当地最大门窗企业Eurowindow 处可以见到，代表着越南门窗幕墙产品的最前沿。
中德建联海外部市场人员与当地第二大门窗厂市场部经理的合影
本土门窗企业力量薄弱，建筑部品进口为主
尽管越南的国土南北跨度很大，但是越南的国土面积（33万平方公里）实际上仅相当于中国的云西省（39.4万平方公里），由于历史原因和改革开放较晚，本土的制造业非常不发达，门窗幕墙企业更是如此。建筑部品除玻璃（当地以低端的单玻为主）和胶（越南目前节能意识非常淡薄，本土只有一家大型的硅酮胶生产企业）之外几乎全部依赖进口。
UPVC产品比较常见的品牌有中国的大连实德，德国的REHAU和Kommerling，与之配套的五金产品可以见到G-U， ROTO， Winkhouse，坚朗、国强、联鑫等品牌，门窗幕墙深加工设备产品除了极为高端的市场由德国品牌叶鲁、FOM占据，更多设备还是以中国的产品为主，尤其是山东的门窗幕墙深加工设备凭借其价格优势，在越南市场占据了非常重要的位置。此次，笔者所带去的Fenestration China中国国际门窗幕墙博览会（www.fenestration.com.cn）供应商名录尤为受欢迎，相当部分业内人士表示这份名录非常及时，肯定会来参观采购。
现场门窗厂展示其代理的品牌
房地产发展前景美好，现阶段面临严峻考验
由于历史原因，越南人均住房面积严重不足，市场放开后，越南房地产经历了2007年的辉煌之后，截止到2011年，据越南建设部长表示：目前越南的城市化水平31%，人均住房面积达18.3平米，并提出2015年实现人均住房面积22平米，预计还需建设1000万平米保障性住房。除此之外，很多的学校、医院、办公楼、厂房等配套建设也构成未来巨大的潜力市场。
展会现场参展房地产企业展示的商品房模型
然而，在这美好市场的背后，越南国内经济却是危机四伏，通胀居高不下（货币最大面值50万盾，约合人民币150元）。中国政府自2010年年底启动的“房地产调控政策”也在2011年的越南开始上演，越南政府实行紧缩的财政和货币政策，金融机构已经收紧贷款，很多在建项目不得不延期或者停工，这在房屋买卖价格上已经有所体现，独栋别墅和连排别墅均价均有所下降，土地价格在越南各郡也在下降。
另外，土地问题也是制约越南商品房发展另一个原因，出于某些考虑，大部分越南居民更愿意自建自住，而不是购买商品房。
机遇总是与挑战并存，越南市场需要企业更多的耐心和在市场变化中体现出来的“顺应时势”的智慧，所以笔者在展会现场还是遇到一些前往考察的国内门窗幕墙部品企业，房地产调控过后应该是更加有序的市场环境和良性的相关机制，等待着智慧的企业前去开发，中德建联（www.fenestration.com.cn）愿意为行业内人士先行探路。
本年度中德建联的海外推广计划还包括：德国/泰国/马来西亚/巴西，敬请持续关注！
组委会联系方式
北京中德建联国际会展有限公司
张怡/苗青芬/柴爽
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