广东新展化工新材料有限公司董事长——朱以标先生给参会人员介绍了广东新展化工新材料有限公司的“过去”、“现在”、“未来”……
一、广东新展伴随着有机硅硅酮胶在中国的发展而发展
有机硅硅酮胶在中国经过萌芽、成长、发展阶段，迄今已走过20年的历程。过去的20年里，在不同的发展阶段市场发生着不同的变化，广东新展化工新材料有限公司从中国有机硅原料开始就介入到这个行业，它伴随着这个行业在中国的发展而发展，了解广东新展化工新材料有限公司就必须介绍中国有机硅硅酮胶过去的20年。现在先介绍中国有机硅硅酮胶在过去20年不同阶段的发展史，以及不同阶段所出现的那些中国企业。
二、中国有机硅硅酮胶20年的发展分为四个阶段：
1992-1996年，中国有机硅硅酮胶全部靠进口大桶胶（成品胶）分装成硬支装产品销售，仅用于金鱼缸、铝门窗市场，国产胶处于研发阶段。当时，除了广东新展化工新材料有限公司（原广州粘胶厂）外，还有河南郑州、广州同城一家工厂，南海嘉美也处于研发阶段。
1996-2001年，国产胶技术成熟，以“沉淀酸胶”和“加钙中性胶”的世界创新技术，迅速占领了中国民用胶低端市场。幕墙胶以进口品牌为主，假进口胶为辅，竞争于幕墙胶市场。1998年国家认证国产幕墙胶推出市场，当时，杭州又出现了两家胶厂，广东新展化工新材料有限公司（民营企业）与四家国营企业胶厂一起申请国家结构胶认证，某厂家为了阻挠广东新展化工新材料有限公司的结构胶认证，以技术侵权为名打了一场官司，因当时政策对民营企业的支持力度不够，广东新展化工新材料有限公司在结构胶认证上足足拖了五年。广东新展化工新材料有限公司在国家立项的“硅酮结构胶”项目里被搁浅，企业只能另寻出路，在狭缝里求生存……
2002—2006年，民用胶市场以国产胶为主，幕墙胶市场以假进口胶为主，国产品牌为辅，在假进口胶中国产幕墙胶产品渐渐得到认可，国产胶得以迅速发展。
2006-2012年，行业终端出现了很大的变化，细分了包括幕墙在内的十几个民用与建筑市场，工业方面也细分了包括太阳能电池组件在内的近十个细分市场，玻璃深加工企业的发展令行业呈现“现场施工”转向“工厂化”的发展趋势。
幕墙行业更是“井喷”的高速发展时期，同样，中国有机硅硅酮胶也迎来高速发展期。民用胶、幕墙胶、工业电子胶全面国产化，行业进入成熟期，在发展中也吸引了很多分装厂、其他领域的化工厂、房地产商投入到制胶行业中来。1992-1994年全国仅有四间胶厂，1996-2001年也只有7家制胶企业；到了2002-2007年，广东、华东地区约25家分装厂投入到制胶行业中来，2008年至今，在广东、华东、山东地区为主的全国各地共有制胶企业500多家。
三、现在我们来看下广东新展化工新材料有限公司18年来在行业发展不同的阶段做来些什么
1994-1998年 率先攻破了全球首创的“沉淀酸胶”、“加钙中性胶”技术难关，并迅速进入大桶胶（成品胶）的推广，除了2001年前那家国家认证胶厂外，目前在国内的胶厂都是广东新展当时的大桶胶（成品胶）的客户，即把新展供应的成品胶进行分装成自有品牌的分装厂。
1999-2003年 广东新展化工新材料有限公司硅酮结构胶未获认证时，只能寻求在大桶胶市场发展，1999年成为中国最大的大桶胶生产销售商，2002年终于获得国家结构胶认证，成为首家获得国家结构胶认证的民营企业。企业在发展大桶胶市场中，也考虑到下游分装厂的低层次竞争：没有标准、没有门坎、假胶盛行，无序竞争泛滥。于是，决定放弃大桶胶OEM市场，打造自有品牌。
2004-2008年 在“偷斤减量”、进入门坎低的民用胶市场上，广东新展化工新材料有限公司以“标准足量”来规范行业的标准，以“款到发货”改变行业垫款方式，提高了竞争门坎，推动了民用胶行业的健康发展。2006年广东新展化工新材料有限公司成为中国民用胶市场的龙头企业，在幕墙胶领域，企业坚持以“市场规则”为导向，并且由于被耽搁了五年的战略发展时期，而显得举步维艰……
2009-2013年 行业高速发展期，不断细分了市场，广东新展化工新材料有限公司在不同的细分市场中寻找机会并抢占制高点，例如：玻璃深加工企业的快速发展，令行业由“现场施工”转向“工厂化”的发展趋势，是企业细分市场的机会，也是企业切入幕墙胶领域的契机，广东新展化工新材料有限公司从2008年年销量3000组到2012年的10万组，年平均增长达四倍之多，大型玻璃厂：南玻、台玻、耀皮、福耀大量使用新展双组份产品奠定了新展企业在业界的重要地位。
十八年的风雨，见证了中国有机硅硅酮胶的萌芽、成长、发展历程……广东新展化工新材料有限公司是一家从无到有、从小到大的民营企业，创始人——朱以标董事长在二十二年前从经营PU以及化工贸易中发现了有机硅，并将有机硅原材料引进中国。十八年前，朱以标董事长创办了“广州新展粘胶厂”，十八年的发展，从研发阶段、OEM阶段到自有品牌、细分市场阶段，走过了新展四个“五年”计划，沉淀了新展的现在。
四、2013年是新展品牌推动的转折年
全球最先进的硅酮胶生产系统：
广东新展化工新材料有限公司年产12万吨全球最先进的有机硅硅酮胶生产基地正式投产运营，作为原材料处理、储存、投料、计量、生产、分装、管道输送一体化全自动化电脑控制的现代工厂，率先实现行业“零损耗、零排放、无人工厂”的目标，是一项将五家专业设备公司和广东新展化工新材料有限公司十八年的制胶技术沉淀融合在一起的行业成果。
1)全球唯一的双组份自动生产线，技术难度高，投入资金额度大，必须具备10万组/年以上销量才具备投资价值。行业其它年产量3万/组/年以上的厂家可能已排第二位。
2)3500#单机生产能力大，年产3万吨的单机生产能力、自动清洗、自动压胶、自动切换不同产品，产能大。
该设备的技术特点：
a全封闭全自动化连续生产：全球唯一；
b零排放、零损耗、无人工厂：环保，性价比高；
c精准计量、消除人为操作误差：质量稳定均一；
d填料自动化预处理：消除产品外观、稠度等问题；
e高效搅拌、捏合，实现低温生产：避免生产、包装过程产生结皮，延长了产品贮存期；
f双组份产品A、B组份粘度稳定，有效减轻B组份分层现象，产品施工性能更好；
十八年的技术沉淀和硅酮行业的沉淀：
广东新展经过十八年的有机硅硅酮行业的沉淀，沉淀了技术研发团队，沉淀了行业的原材料资源，具备了不同产品线全自动化的投资规模和价值，同时也具备了上游材料的溢价权，并保障了关键材料长期使用全球第一品牌的竞争力（同行各种材料因成本已选用国产材料）。在硅酮胶十几种原材料中，广东新展化工新材料有限公司和世界级的企业签定了企业战略采购合同，与全球著名的密封胶企业的关键材料上游也建立战略合作伙伴关系。密封胶主要材料分别是：107基胶（端羟基聚二甲基硅氧烷），硅油、粉体（填料）、交联剂。20年来，迄今，我司在生产中仍坚持使用：
企业口碑和渠道布局
a企业十八年来对产品的承诺，对市场管理的承诺已形成市场口碑，为合理渠道布局打下坚实基础，在不断的细分市场中提升各地的市场销量。
b中国有机硅硅酮胶行业分为民用胶、幕墙胶企业，民用胶企业的幕墙产品推动甚少，幕墙胶企业的民用产品推动也很难，只有广东新展化工新材料有限公司无论幕墙产品、民用产品在国内都是位居前列。无论幕墙企业、民用企业都是局部市场形成品牌，只有广东新展化工新材料有限公司在全国接近80%的地区总销量都是名列前茅，拥有这样的市场成绩皆是因为公司具有合理的渠道布局。
五、先进国家的今天就是中国的未来。要做全球最具竞争力密封胶企业，就必须放眼未来，放眼世界。以下介绍全球密封胶市场现状概况
全球密封胶市场上主要有硅酮胶、聚氨酯、聚硫、MS、丙烯酸等产品，还有少量其它类型。这几种材料的产品在欧美及日本市场发展较均衡，硅酮胶平均具有22%的市场占有率，聚氨酯为30%左右，聚硫接近10%，MS占20-30%，丙烯酸则为5%左右。而中国市场却是硅酮胶“一统天下”的不合理格局，市场占有率高达60%，其他先进材料的密封胶产品发展缓慢，还没有得到本行业中大部分企业的完全重视。随着环境保护的要求日渐提高，同时市场上对密封胶产品性能的多样化、专业化要求日趋细化，广东新展早在2005年就具有高度战略眼光的与国际先进企业实现技术合作，如与日本钟渊就MS项目展开合作关系，2011年与美国迈图就SPU项目签署战略合作伙伴协议，不断完善环保型MS、SPU、MA、环氧树脂及其改性胶粘剂、EP等产品，为推进中国密封胶行业健康发展做出努力。
六、广东新展化工新材料有限公司的第五个五年计划（2014—2018年）
发挥“核心竞争力”，推动行业健康发展
迄今，已有500多家各行业企业投入到制胶行业中，没有技术沉淀、没有完善的质量体系保障，以及落后产能所生产的产品充斥着这个市场已形成主流，偷质减量的低层次竞争，已引发了空中玻璃炸弹的行业危机……广东新展（中山）基地的全面运营，全球最先进的硅酮胶生产系统、十八年的技术沉淀和行业沉淀、企业口碑和渠道布局，将会给市场提供安全高效的产品及供应链方案，发起行业层次革命，推动行业的健康发展。
重点发展幕墙行业，重点发展“北、上、广”
幕墙行业已经从成熟期走向恶性竞争期甚至是行业危机高风险期，硅酮胶行业已不具备合理的回报率，行业的危机就是企业的危机，企业通过“层次革命”来提高行业的竞争层次。
新展在“北、上、广”以外的二线城市已具备很高的市场占有率，幕墙行业虽然没有投资价值，但有品牌价值，特别是“北、上、广”，新展不缺发展，第五个 “五年计划”就是品牌推动、创世界优秀强势品牌。
永续创新，不断为客户创造价值
“创新革命”与“调色革命”：广东新展专注化工新材料的研发及应用，给客户提供系统的解决方案并创造更多的产品价值。随着广东新展新材料产品的推进，新型材料MS、SPU技术、应用的不断成熟，将会填补更多的市场空白，彻底打破中国长期被硅酮密封胶“一统天下”的不合理格局。用不同的化学解决方法来为行业提供更多的解决方案：MS石材无污染胶、可上涂料的密封胶、不会变黑的防霉胶、超级透明的无影胶……等有机硅硅酮做不到的产品。“调色革命”广东新展以二十年的制胶，归纳了68种可以覆盖数以万种的市场颜色需求的调色胶，满足了客户不同的颜色需求，给业界带来精准的色胶，快速供应，引领行业调色胶市场，并为客户创造更多价值。
专注于新型、环保低碳的创新，缓解地球环境压力
广东新展化工新材料有限公司（中山）基地“原料处理、储存、投料、计量、生产分装、管道输送自动化电脑控制一体化”，实现“零损耗、零排放、无人工厂”的目标，2012年被国家发改委、经信委评为国家级技术产业转型基地，将为行业树立制胶企业的标杆，杜绝因落后产能而给地球环境带来污染。
行业大量使用塑料瓶包装，每年给地球带来了近2000吨500年都溶解不了的废塑胶，污染着我们的地球，既给不法厂家带来“偷斤减量”的机会，也造成了采购的灰色地带。广东新展率先运营适用于单组份耐候胶、门窗胶的打胶机，全面推动用铁桶、软膜包装取代塑料瓶包装，推动行业健康发展，用“包装革命”缓解地球环境以及污染压力，为改变地球居住环境付出更多的努力。
“过去、现在、未来”的介绍，正如朱以标董事长致辞，是对广东新展化工新材料有限公司“过去、现在、未来”很好的总结……
十七年前，新展率先进入有机硅领域，伴随见证了中国有机硅建筑胶的萌芽、成长、发展。以“一代天骄、中国新展”在业界创造了新展口碑。三年前，新展人在“一代天骄、中国新展”的基础上，延伸出“百年企业、世界新展”，其核心竞争力在于：专注于化工新材料的研发及应用，给客户提供系统的解决方案并创造更多的产品价值；专注于新型、环保低碳的生产系统以及产品研发，缓解污染带给地球环境的压力；致力于推动行业发展的健康、规范、可持续性。
今年，广东新展年产十二万吨世界级的现代化基地已投产，它将率先实现行业“零损耗、零排放、无人工厂”的目标。提供高品质、高科技、高效率的产品，为产业价值链提供更多、更好的产品，在中国、在全球树立一个优秀、强势的品牌，它将满载新展人的梦想走向世界走向百年。【完】
