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新燕幕墙构建“大客户”营销渠道成果渐现

发布时间：2011-4-21 15:54:06 浏览次数： 14389 次

　　2010年新燕幕墙以发展自营项目为主，构建“大客户”营销渠道体系的经营思想得到了充分贯彻落实，以“大客户”为中心，各项工作有条不紊，大客户发展成效显著。
　　公司确立了以自营为主、合作为辅，以 “ 大项目、大客户、优质客户 ” 为市场建设目标的营销策略，坚持严格按照客户需求，打造高水平、高质量的工程项目。同时加强与客户沟通，建立大客户回访体系，对不同客户实行每周一次到每月一次等不同周期的回访，及时收集客户反馈需求信息，并迅速做出响应，靠优质的施工质量和良好的沟通协作，牢牢抓住“大客户”。
　　经过努力公司先后承接了万达集团 4 个项目（其中两个在施项目、两个中标项目），工程总造价近 6000 万元；重庆协信 4 个项目，工程总造价 3000 余万元；绿城集团南京玫瑰园项目，工程造价 717 万元；京东方科技集团合肥京东方项目，工程造价 1500 万，依托大客户使自营项目产值创下了公司历史新高。
　　下一步公司还将制定大客户发展工作的指导性文件，对发展大客户的工作流程、业务管理、服务标准等作出规定，全面展开大客户工作。

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