| ——访武汉凌云建筑装饰工程有限公司蔡继红总经理 |
记者：作为建筑幕墙的行家和专家，请您结合目前中国企业开辟国际市场，谈谈体会或一些忠告。
蔡：中国加入WTO以后，国内建筑幕墙市场发生了多方面变化，一方面随着整体经济增长，建筑幕墙市场总量将有较大的增长；另一方面由于国外企业更大规模进入和幕墙公司数量进一步增加，将在很大程度上改变原有的竞争格局。目前行业规范秩序尚未完全形成，市场竞争仍趋无序和激烈。但中国加入WTO以后，中国很可能将成为世界的加工厂，而且随着全球经济的复苏，全球建筑工程市场的资本投入快速增长，这也给我们带来了新的机遇。所以，我公司在国内市场上致力于做专、做精、做强、再做大的发展战略，不盲目追求规模，致力于改善公司的品质，在国际市场上实施设计、国内采购、凌云加工、产品出口、境外施工的思路，取得了显著成效，确实有一些经验和体会。
我个人认为可以归纳为一、二、三、四、五。
1、“一”就是要有一个目标
思想决定行动，思路决定出路，观念决定行为。首先，一个企业必须要明确自己的奋斗目标并为之努力，这样才有可能会成功。我们凌云的奋斗目标就是要打造国内一流、国际上有影响力的技术型品牌幕墙公司。
2、“二”就是要有两大优势：业绩优势、品牌优势
没有业绩和品牌，在国内凭借体制、机制、手段、关系或资金等优势，仍有生存和发展的机会，但在国际市场上难有立足之地。
3、“三”就是要有三大法宝：人才、技术和管理
科学技术是第一生产力。我刚才也谈到中国幕墙公司之间竞争的几个阶段：
第一阶段是市场占有率的竞争。老牌的幕墙公司想保住市场份额，新兴的幕墙公司想 扩大市场份额，因此企业规模和市场占有率之争异常激烈；
第二阶段是技术的竞争。武汉凌云在高塔装修技术的领先使我们基本垄断了高塔装修，在单元式幕墙技术上领先对手两年多，使武汉凌云成为中国幕墙公司中承接单元式幕墙工程数量最多、业绩最佳的幕墙公司。现在技术竞争的态势是，任何一项新技术，一家公司领先于别人的程度越来越小，领先的时间越来越短，同时，一些非常专业的公司也可以找到发展空间，到一定程度也加入到综合性幕墙公司行列中。
第三阶段是人才的竞争。随着市场总量的增大，现在的幕墙公司不是纷纷倒闭，而且不断有新兵加入。有了活怎么办？还是要靠人来设计，靠人来管理。所以近几年对人才的需求更加迫切，人才的竞争将更加激烈，但谁具备了以人为本、以技术领先、以管理取胜的综合实力，谁将最终胜出。
第四阶段是企业文化和核心理念的竞争。幕墙行业的市场竞争越来越趋向整体性、全面性，它不同于一般商品的竞争。一个幕墙企业年订单最多的也就是几十份，少的可能就几份，凭着可数的产品订单，也能支撑这个幕墙企业全年的生产。另一方面从竞争的形式来看，幕墙产品的竞争与一般商品的竞争也有较大的不同，一般商品的市场竞争更趋向于以价格、产品为主的主体竞争，而幕墙产品竞争更趋向于以服务、形象和品牌为主的非主体竞争。随着知识经济时代的来临，新经济竞争的焦点更趋向于企业文化和核心理念竞争，谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势。
我公司的发展历史证明，始终保持技术领先，抢占技术的制高点，是我们取得成功的重要因素。从各个阶段来看，公司的发展得益于高塔装修的垄断地位、单元式幕墙的领跑地位、双层幕墙的领先地位。没有技术上的先进性，就和二、三流的幕墙公司没有本质的区别，也拉不开同它们的差距。管理上先进又体现在管理思想、管理制度、管理手段和管理能力等各个方面。同样的工程、同样的价格，如果管理得好，你的质量安全就比别人好，进度就比别人快，成本费用就比别人低，你就有竞争力、有生命力、有优势。而技术和管理由都取决于人，这才是关键。
4、要有四大理念：以人为本、以诚取信、以质取胜、以新争天下
以人为本——用户第一，员工满意，全心全意为“两个上帝”服务。以人为本，人既是发展的主体也是发展的目的，实现人的全面发展和解放是企业的宗旨。要注重强化企业的凝聚力和员工的忠诚度；要注重员工与企业之间、员工与员工之间的相互融洽、相互认同的亲和力、向心力和内聚力要注重培养员工忠于职守、安于本行的敬业精神，要求员工把自己的命运和企业的命运捆在一起；要注重个人价值的体现，最大限度地发挥个人才能。
以诚取信——人无诚不立，企无信不兴。市有信则立，无信则废。一是对国家守信，要依法纳税，把依法纳税当作义不容辞的责任，同时也要把它看作衡量企业道德水平的重要标准。二是对用户守信，要对消费者负责，以高质量的产品和优质的服务造福社会。三是对供应商和行业企业守信，确保行业企业的稳定与和谐发展；四是对企业职工守信，妥善处理企业内部关系、维护安定团结。
以质取胜——质量打造品牌，质量树立信誉，质量征服对手，质量赢得客户。企业在市场竞争中不断提高产品实物质量及服务质量，由此而产生质量、品牌竞争，质量文化追求品牌差异的最大化，使客户对品牌产生忠诚度和崇敬感，从而使企业在竞争中创造高于一般品牌的高额利润。
以新争天下——敢于尝试，善于创新。要以新的创造占领新的市场，打拼新的天地。
5、“五”就是要有五个准备：取得相应资质、熟悉国际标准、了解相关法律、建立风险控制体系、提高履约能力
要取得对外贸易经营、对外承包工程业务、对外派出劳务人员等相应资质，要国际幕墙行业技术标准、规范和市场运行规则，要了解相关国家的法律法规和宗教文化信仰，要建立风险控制体系和应急预警机制，创新国际通用的专业化的管理模式，降低企业运营成本，提高经济效益。
记者：您对行业的前景怎么看？
蔡：武汉凌云公司自1985年涉足建筑幕墙、门窗领域，20年来终处于建筑幕墙行业的“排头兵”位置，既见证和参与了建筑幕墙行业的发展，也目睹和经历了建筑幕墙行业的风风雨雨。从20世纪80年代中期开始特别是进入20世纪90年代以后，建筑幕墙行业蓬勃发展，在中国大地上，一幢幢高楼拔地而起，城市建设日新月异，应该说幕墙行业、幕墙公司和从业人员做出了突出贡献。
伴随着世界经济的高速增长，中国建筑幕墙行业必将进入新一轮的蓬勃发展期。但在目前中国幕墙充斥低价竞争、恶性竞争和不规范竞争的情况下，必须以正确的理念指引幕墙公司的发展。
我们凌云公司有信心、有决心，依靠各级领导、专家的支持和帮助，以坚忍不拔、顽强拼搏、锐意进取、奋发图强的精神，共同挑起我国幕墙行业的大梁，为中国幕墙行业的发展做出新的、更大的贡献，争创民族工业更大的辉煌。
我们将把每一项工程视为我们全部的理想、追求和事业，我们有着的“做精做强”的坚定信念，有着永争高峰的不断追求；我们以专业、质量作为永久承诺，我们以智慧和汗水凝结硕果。
如果中国的知名幕墙公司都能成为国内一流乃至国际上一流的幕墙公司，中国就不仅会成为幕墙大国，而且会成为幕墙强国，建筑幕墙行业的蓬勃发展必将会是不容置疑的。
凌云建筑装饰工程案例：
蔡：中国加入WTO以后，国内建筑幕墙市场发生了多方面变化，一方面随着整体经济增长，建筑幕墙市场总量将有较大的增长；另一方面由于国外企业更大规模进入和幕墙公司数量进一步增加，将在很大程度上改变原有的竞争格局。目前行业规范秩序尚未完全形成，市场竞争仍趋无序和激烈。但中国加入WTO以后，中国很可能将成为世界的加工厂，而且随着全球经济的复苏，全球建筑工程市场的资本投入快速增长，这也给我们带来了新的机遇。所以，我公司在国内市场上致力于做专、做精、做强、再做大的发展战略，不盲目追求规模，致力于改善公司的品质，在国际市场上实施设计、国内采购、凌云加工、产品出口、境外施工的思路，取得了显著成效，确实有一些经验和体会。
我个人认为可以归纳为一、二、三、四、五。
1、“一”就是要有一个目标
思想决定行动，思路决定出路，观念决定行为。首先，一个企业必须要明确自己的奋斗目标并为之努力，这样才有可能会成功。我们凌云的奋斗目标就是要打造国内一流、国际上有影响力的技术型品牌幕墙公司。
2、“二”就是要有两大优势：业绩优势、品牌优势
没有业绩和品牌，在国内凭借体制、机制、手段、关系或资金等优势，仍有生存和发展的机会，但在国际市场上难有立足之地。
3、“三”就是要有三大法宝：人才、技术和管理
科学技术是第一生产力。我刚才也谈到中国幕墙公司之间竞争的几个阶段：
第一阶段是市场占有率的竞争。老牌的幕墙公司想保住市场份额，新兴的幕墙公司想 扩大市场份额，因此企业规模和市场占有率之争异常激烈；
第二阶段是技术的竞争。武汉凌云在高塔装修技术的领先使我们基本垄断了高塔装修，在单元式幕墙技术上领先对手两年多，使武汉凌云成为中国幕墙公司中承接单元式幕墙工程数量最多、业绩最佳的幕墙公司。现在技术竞争的态势是，任何一项新技术，一家公司领先于别人的程度越来越小，领先的时间越来越短，同时，一些非常专业的公司也可以找到发展空间，到一定程度也加入到综合性幕墙公司行列中。
第三阶段是人才的竞争。随着市场总量的增大，现在的幕墙公司不是纷纷倒闭，而且不断有新兵加入。有了活怎么办？还是要靠人来设计，靠人来管理。所以近几年对人才的需求更加迫切，人才的竞争将更加激烈，但谁具备了以人为本、以技术领先、以管理取胜的综合实力，谁将最终胜出。
第四阶段是企业文化和核心理念的竞争。幕墙行业的市场竞争越来越趋向整体性、全面性，它不同于一般商品的竞争。一个幕墙企业年订单最多的也就是几十份，少的可能就几份，凭着可数的产品订单，也能支撑这个幕墙企业全年的生产。另一方面从竞争的形式来看，幕墙产品的竞争与一般商品的竞争也有较大的不同，一般商品的市场竞争更趋向于以价格、产品为主的主体竞争，而幕墙产品竞争更趋向于以服务、形象和品牌为主的非主体竞争。随着知识经济时代的来临，新经济竞争的焦点更趋向于企业文化和核心理念竞争，谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势。
我公司的发展历史证明，始终保持技术领先，抢占技术的制高点，是我们取得成功的重要因素。从各个阶段来看，公司的发展得益于高塔装修的垄断地位、单元式幕墙的领跑地位、双层幕墙的领先地位。没有技术上的先进性，就和二、三流的幕墙公司没有本质的区别，也拉不开同它们的差距。管理上先进又体现在管理思想、管理制度、管理手段和管理能力等各个方面。同样的工程、同样的价格，如果管理得好，你的质量安全就比别人好，进度就比别人快，成本费用就比别人低，你就有竞争力、有生命力、有优势。而技术和管理由都取决于人，这才是关键。
4、要有四大理念：以人为本、以诚取信、以质取胜、以新争天下
以人为本——用户第一，员工满意，全心全意为“两个上帝”服务。以人为本，人既是发展的主体也是发展的目的，实现人的全面发展和解放是企业的宗旨。要注重强化企业的凝聚力和员工的忠诚度；要注重员工与企业之间、员工与员工之间的相互融洽、相互认同的亲和力、向心力和内聚力要注重培养员工忠于职守、安于本行的敬业精神，要求员工把自己的命运和企业的命运捆在一起；要注重个人价值的体现，最大限度地发挥个人才能。
以诚取信——人无诚不立，企无信不兴。市有信则立，无信则废。一是对国家守信，要依法纳税，把依法纳税当作义不容辞的责任，同时也要把它看作衡量企业道德水平的重要标准。二是对用户守信，要对消费者负责，以高质量的产品和优质的服务造福社会。三是对供应商和行业企业守信，确保行业企业的稳定与和谐发展；四是对企业职工守信，妥善处理企业内部关系、维护安定团结。
以质取胜——质量打造品牌，质量树立信誉，质量征服对手，质量赢得客户。企业在市场竞争中不断提高产品实物质量及服务质量，由此而产生质量、品牌竞争，质量文化追求品牌差异的最大化，使客户对品牌产生忠诚度和崇敬感，从而使企业在竞争中创造高于一般品牌的高额利润。
以新争天下——敢于尝试，善于创新。要以新的创造占领新的市场，打拼新的天地。
5、“五”就是要有五个准备：取得相应资质、熟悉国际标准、了解相关法律、建立风险控制体系、提高履约能力
要取得对外贸易经营、对外承包工程业务、对外派出劳务人员等相应资质，要国际幕墙行业技术标准、规范和市场运行规则，要了解相关国家的法律法规和宗教文化信仰，要建立风险控制体系和应急预警机制，创新国际通用的专业化的管理模式，降低企业运营成本，提高经济效益。
记者：您对行业的前景怎么看？
蔡：武汉凌云公司自1985年涉足建筑幕墙、门窗领域，20年来终处于建筑幕墙行业的“排头兵”位置，既见证和参与了建筑幕墙行业的发展，也目睹和经历了建筑幕墙行业的风风雨雨。从20世纪80年代中期开始特别是进入20世纪90年代以后，建筑幕墙行业蓬勃发展，在中国大地上，一幢幢高楼拔地而起，城市建设日新月异，应该说幕墙行业、幕墙公司和从业人员做出了突出贡献。
伴随着世界经济的高速增长，中国建筑幕墙行业必将进入新一轮的蓬勃发展期。但在目前中国幕墙充斥低价竞争、恶性竞争和不规范竞争的情况下，必须以正确的理念指引幕墙公司的发展。
我们凌云公司有信心、有决心，依靠各级领导、专家的支持和帮助，以坚忍不拔、顽强拼搏、锐意进取、奋发图强的精神，共同挑起我国幕墙行业的大梁，为中国幕墙行业的发展做出新的、更大的贡献，争创民族工业更大的辉煌。
我们将把每一项工程视为我们全部的理想、追求和事业，我们有着的“做精做强”的坚定信念，有着永争高峰的不断追求；我们以专业、质量作为永久承诺，我们以智慧和汗水凝结硕果。
如果中国的知名幕墙公司都能成为国内一流乃至国际上一流的幕墙公司，中国就不仅会成为幕墙大国，而且会成为幕墙强国，建筑幕墙行业的蓬勃发展必将会是不容置疑的。
凌云建筑装饰工程案例：
冰岛雷克雅未克酒店
迪拜劳力士大厦
迪拜欧
| 下一篇：“思蓝得”更名为“思蓝德” |
中国幕墙网热点导读
www.alwindoor.com
相关文章
|
||||||||||||||
- 论坛热帖
- 最新产品
- 展会快递
