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铝型材企业升级换代做成品门窗胜算多大

来源:中国铝业网　作者:* 　日期:2012-11-23
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　　面对困境，建筑铝型材企业不断地寻求适合自己的发展之路，扩张规模日渐被产业升级、市场细分所替代。

　　转深加工，心态与观念最重要
　　铝型材生产企业在转向铝门、铝窗、阳光房、门窗系统的深加工过程中，资金和技术并不是最大的问题而是心态和观念，一些大型建筑铝型材生产企业更是如此。

　　建筑铝型材企业和专业铝门窗(包括铝门、阳光房、门窗系统)生产企业相比，规模更大综合实力更强。

　　但铝门窗企业在渠道布局上明显胜于建筑铝型材企业。因为铝门窗是非标产品，在销售过程中，多以经销商为主，所以，铝门窗企业比铝型材生产企业更容易让消费者接受和认可。如果建筑铝型材企业转为制造成品门窗的深加工，所面临的客户群体将有可能是自己原本就没太在意的(相对于铝材经销商，成品铝门窗的经销商太小了)经销商。铝型材企业在心态方面，如何由以前的“不在意”转变为生产成品门窗后的“真心服务”，这是一大挑战。

　　铝型材经销大部分以工程为主，在工程市场，铝型材企业可以说是游刃有余，但如果从工程市场进入家装市场，原本用在工程市场的营销方法肯定不行。家装市场需要更细心的服务，甚至细到一颗铆钉的有无。以前工程市场接触到的多是些大单，现在家装市场接触的是些小单，铝型材企业要学会接受这种转变。

　　另一方面，随着铝型材企业转深加工的出现，建筑铝型材企业与铝门窗企业的关系由以前的材料供应商与材料采购商关系转变为成品铝门窗的“同行冤家”，建筑铝型材企业如何处理角色的转变，也需要自我观念的改变。

　　转深加工，需“因企制宜”

　　并不是所有的建筑铝型材生产企业都适合做成品铝门窗的深加工，即使适合，也应该采取不同的方式开拓市场。

　　早些年，佛山就有大型的建筑铝型材生产企业上马成品铝门窗的生产线，利用在国外设立的贸易公司，将企业所生产的成品门窗以标准件的形式出口到国外建筑市场，不仅提升了产品附加值，还增加了企业的市场份额。有的铝型材生产企业通过合作的形式，由铝型材生产企业负责技术和资金，由合作方负责市场开拓，双方各取所长；有的企业直接介入成品铝门窗行业，重点发展成品铝门窗；也有建筑铝型材生产企业已远离了这个行业，向房地产、酒店，甚至旅游业方向发展。

　　当然，企业面对的困难不同突破口也不同。企业需要结合自身的的资源和实际情况调整，不可盲目跟风。房地产市场的低迷只是暂时的，家居建材市场遇冷也是暂时的，建筑铝型材的市场空间还是很大的。

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