道康宁亮相2012铝门窗幕墙新产品博览会

孟晶
道康宁（中国）投资有限公司大中华区营销经理

　　中国建材报：您这个打假应该加强和行业媒体的合作，对它进行曝光，我们一曝光的话，当地质监局、公安局都参与了，比你们花那么多冤枉钱强多了，所以你们不要忽视了媒体。

　　主持人：对，因为有一些案子，就是说要涉及到一定的金额，才能上升到行政案，行政案之后才能采取行政手段，不然的就是质监局去查一下这个工厂就结束了。

　　Doug KEMPF：打假活动，一个是我们希望打源头，而不是打销售。另外一个是希望如果有一些典型的案例，可以进行一些曝光，能够使市场有一些认知。

　　关于道康宁在中国市场上的策略，我们非常重视中国这个市场，而且我们认为中国市场是未来发展速度非常快的市场，对我们来说，道康宁整个公司我们对中国地区不断的加大投资。我们花了很多资金在我们的道康宁工厂，您可以在我们的宣传资料上看到，这也表明我们道康宁公司，决心在中国市场上加大我们的力度。谢谢。

　　广东建材：我有两个问题，第一，我想请Doug KEMPF介绍一下道康宁公司，你们从幕墙方面展示了哪些系列的产品？这些产品在性能，特别是门窗幕墙的气密性、结构性、安全性能方面，能不能得到提高？还有节能环保方面，跟以往的产品有什么不同或提高。

　　第二，前不久我们参加了广东省玻璃行业的会议，在会议上传出来玻璃行业利润空间下降，甚至有些玻璃行业的一些生产企业，现在出现了亏损，所以压力很大，作为生产门窗幕墙辅助产品的道康宁公司，在原材料、人工成本不断上升的情况下，会采取哪些措施，或者保持、提高自己的利润空间？

　　Doug KEMPF：我想把这两个问题用一个回答的方式跟您解释一下。第一，就是您说的产品方面，待会您有机会去参观我们的展位，我们跟其他的厂商是完全不一样的，我们并没有非常新的产品在这次的展览会上展出，但是因为我们已经有非常完善产品线在市场上，而且大部分的人都有认识到我们的产品，我们所有的产品和性能已经有了很好的口碑，所以这次展会我们没有非常突出地陈列产品，陈列我们某一个产品的特性，因为所有人都很清楚这些。我们希望和其他的公司所不一样的方面，我们是想要传递给我们的客人，我们40多年来在硅酮行业里面的经验，跟各位进行一些分享，因为在这个建筑行业里面，所有的材料大家都希望是验证过的，是有成功应用的，而不是新的东西，没有人用过的，我们希望有一个东西是成熟的，而且有很好的性能和口碑。此外就是我们区别于其他客人，我们有很多的一些服务，刚才我们提到的像质量联盟或者是我们在线维护系统，都是给到我们客户不光是一个产品，而是一系列的服务，我们想通过我们的服务区别于其他的公司，把我们真正的价值传递给我们的客人，让我们的客人知道，不光是通过价格卖产品，而是整个体系的服务，这是我们想要表达的东西。

　　您第二个问题，在竞争白热化的市场，我们道康宁还是在比较领先的地位，我们希望通过一些差异化能够服务于市场。我想补充的是，现在的这些企业它们还是太过于注重看重成本和成本的上升，我们希望有一个平衡点，如何使我们的产品和应用，有一个持久的技术，而不是纯粹的只是看到降低成本，降低操作费用，这样有可能会造成你的产品或者服务质量方面有影响，我们希望能找到这样一个平衡点，而不光是找寻利益点，从成本上着手。

道康宁高性能建筑解决方案的媒体见面会现场

　　建筑门窗幕墙与设备：第一，道康宁这次掌握得很好，能增长道康宁在行业内的曝光量，这是很重要的。第二个小的问题，现在道康宁公司在硅酮和硅胶，大概年产量达到多少？

　　主持人：这个很难对外公布，因为我们公司也有严格的政策，我们只能回答2011年全球销量额达到64.3亿美元。

　　建筑门窗幕墙与设备：两个问题，第一，道康宁公司在中国地区的销售情况？作为你们来讲，刚才您提到的跟幕墙装饰公司合作，针对上游的上游或者说你的下游公司，你们有没有去把他们结合在一起？

　　第二，徐先生提到，您说了一句话，其中一个词是比较关键的，您是“既有建筑的建设方案”，上海市应该说现在出台了一些新的方案，我想请问不能仅仅针对上海地区，针对全国市场，道康宁公司对于既有的幕墙的节能以及安全改造，有没有一些自己的想法或者说提出自己的一些见解？现在中国现有的幕墙数量不比新的幕墙少，在今后肯定会涉及到幕墙改造的问题，可能中国最早从1985年开始，在广东省就有了幕墙建筑，现在基本上也都需要改造。

　　Doug KEMPF：我们公司不是上市公司，所以我们目前所有的这些财务方面的信息，在网站上公布的才是有效的，其他的一些关于某一个工业方面，我们不便透露。我们全球去年是64.3亿美金的销售额。

　　第二个问题是关于质量联盟，我们这个质量联盟的意图，并不只是想要跟幕墙装饰公司合作，我们最大的意图是希望通过这个合作，能够影响到我们上游的包括从业主开始到设计公司，所有的价值链里面的人都能够得益，是因为最终这个幕墙还是要装在建筑上的，最终还是业主能够得到益处，包括在性能方面，安全性方面都会得到益处。如果光只是跟幕墙公司合作，那我们这个项目失去了本来的意义。所有从上游到下游，我们道康宁全部要影响到的，而不仅仅是跟我们的幕墙装饰公司合作，这是我们的意图。

　　关于既有建设，现在有两个观点：第一个观点，是我们不但在中国，在海外，在海外我们为什么有这么多成功的案例，因为用了我们道康宁产品后，你既有幕墙在你新建的时候，如果你用的是好的产品，对建筑的寿命是有非常大的影响的。如果用的不好的产品，使用年限就会短，就会造成有一些建筑过时了，会产生这样那样的问题，这是您在用的时候希望能够选用比较好的产品。这个建筑过了10年后，或者过了20年后，它所产生的既有建筑的改造，这是非常大的市场，潜力是非常大的，包括在中国越来越多的这样的建筑会出来。如果用我们道康宁的产品，我举一个例子，我们在美国最早的一个玻璃幕墙的建筑是在芝加哥1973年时，玻璃幕墙就应用上了，到现在为止接近40年了，我们道康宁的技术人员，每年去到楼里面进行检测，看看我们的胶是不是还保持它最原始的性能，我们的产品经过40年还是在非常可控的范围内，那就验证了我第一观点，如果您用的是好产品，40年这栋楼还是完好的，不需要通过改造。如果是其他胶的话，可能到了10年、20年，就会出现各种各样的问题，包括结构性的问题，包括漏水之类的问题。

　　第二个观点，在中国的既有建筑越来越多，道康宁参与了北京的既有幕墙检测规范的一些编制，我们有参与，包括我们很多的一些胶的专家参与规范的制定。而且既有幕墙是一个新的东西，国家现在还没有一个真正的规范出来，现在还在编制当中，我们道康宁在第一时间已经参与了编制，提供一些专业的意见，给他们分享我们在海外是怎样来做的。其他包括一些检测的机构，我们日常也有很多的沟通，使他们知道如何去看，去检测幕墙，包括胶的性能方面，是不是还是好的，或者说是有问题的，包括在更换方面，我们都有专业的技术人员，有这样的技术能力，我们道康宁非常希望在既有的建筑里面，能够奉献我们的一些力量。

　　我们不光只是销售产品，我们还销售很多的服务，包括刚才所说的一个简称叫PMS，就是我们道康宁独特的项目管理系统，这个项目管理系统，我们不光只是把产品卖给我们的客人，包括这个客人如何用我们的胶，他所出的工程图纸我们要进行校对，他用的胶的宽度、深度，用胶的范围是不是符合我们道康宁的要求，这些图纸我们都进行审核，包括我们一些兼容性、污染性进行一些实验，在还没有打胶之前，把这些基础的工作都帮我们的客户去做，这样能够确保他用了我们的胶，而且打上去后，性能能达到我们的要求，这是我们有别于其他公司的地方，就是他们是纯粹的产品销售，我们通过项目管理系统，很有效的系统去帮助我们的客人去用我们的产品，如何用好我们的产品。

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