经销商们老生常谈的“回款”话题又来了，而且比往年还甚。如何破？
——老板，厂家说春节有一个“十送三”的大促活动，我们想参加的话，需要再打30万的款!
——怎么又订货，上月不是刚采购了50万吗?更何况分销出去的货款，到现在还没有回款，再等等吧。
……
每周日原本是市场的休市日，但这个圣诞节周末却有相当多的老板们忙活着盘账催款的事儿：账单拍照，微信发送，电话随后跟上确认，并追问一句：“元旦前能回款吧?”
但话语中充满狐疑!有老板道出了背后原因，“都是当初赊货惹的祸，能回多少回多少吧，不敢逼太紧，怕他们明年不合作，缺口谁填。”
货款给了上游厂家，门窗产品给了终端，最后自己就剩下一张欠条，欠条越攒越多 ，一到年末，回款难的问题就集中爆发了。
怎么破?除了无奈的催催催之外，也有一些经销商走出了良方。
第一时间原则：千万别等到年底再催款。跟下游经销商约定的债务到期前3-5天，就要进行有效提醒，让客户养成良好的付款意识。逾期过久的客户如果坚持不付款，就要有计划地控制发货，必要时用断货来催款。
很多人可能不了解，赊账期的长短与回款的可能性是有关系的。
英国销售专家波特爱德华的研究，赊销期在60天之内，要回的可能性接近100%;在100天之内，要回的可能性为80%;在180天内，要回的可能性为50%;超过12个月，要回的可能性仅为10%。
利益诱惑攻略：可以根据生意的用钱周期，跟下游经销商约定一个结算日，凡是按约定时间回款的，给予一定点数的奖励或优惠的销售政策，可以刺激客户付款的积极性，加快货款的回笼效率。
与其让回款把自己的生意拖死，还不如在回款上进行转型升级，尝试并坚持一下“现金拿货”。
找到更好的解决办法
首先对比一下“现金拿货”与“赊账拿货”的心态。
下面的情况是司空见惯的。
对于赊账拿货来说：“要货的时候，多少都无所谓，不好卖就在那放着吧，反正卖不完又不用给钱。”
“自己没有出钱，促销，推荐什么也都不会上心。反正卖不掉，大不了退了呗。”
“货随便堆在不起眼的地方，不会怎么打理。”
“不会主动要货，督促要货的时候，你说多少，他也不会太过在意，因为卖完才给钱，卖不完再说。”
现金拿货就不一样了。看准的产品，今年要好好做一番，更重要的是，钱已经给经销商，想退基本不可能了。相应的，经销商或者厂商有任何的活动，终端都会全力配合。
同时，对货物的日期很敏感，会不断调整，出手旧货，减少临期产品。更为重要的是，他们在要货的时候，会考虑各个方面，确定拿货的数量，避免拿过多的货。
如此一来，这回款节奏带来的不仅仅是直接的资金问题，还是真正解决了促销、库存、销量等各个方面问题的症结所在，形成一个良性的循环。
存续多年的“赊账拿货”，考验着经销商老板的智慧和魄力，毕竟仓促改革回款策略，很有可能失去一部分客户，也会对生意造成打击，失去一定的市场。
但传统的回款方式对经销商来说，已经到了不得不变的时候，并且这种改变也迎来了一个行业风口。
由于产业互联网时代的到来，让垂直领域的B2B电商平台在2016年站上了风口。B2B电商平台的成熟，以及其能提供的一揽子金融服务、物流服务，正改变和推动着产业生态的进化，让交易方式逐步远离赊销时代，让现金拿货重回商业本身，继而形成新的良性循环。
首先，经销商的资金得到回流，可以良性发展，一步步的完成其他的转型。从员工，服务，渠道等各个方面改变现有的劣势。
其次，经销商掌握资金流，可以增强经销商的话语权，在与厂家的沟通之中更加主动，把握产品趋势。
更为重要的是，经销商可以通过对资金的掌握，更好的掌握终端，剔除那些劣质客户，保留优质客户，核心客户群体，让终端获得更多受益，经销商本身也会多收三五斗。
最后送君几句话：
做人要有诚信：
再穷，不要欠钱玩消失。
再难，不要说话不算数。
再有事，把话说明白不要不接电话。
堂堂正正做人，明明白白做事。
永远不要丢掉别人对你的信任，
因为别人信任你，
是你在别人心目中存在的价值。
一穷二白咱不怕，怕在不讲信用。
山穷水尽咱不怕，怕在不敢承担。
只要踏踏实实一步一个脚印，
什么都会有，一切可以从头再来。
做人要懂感恩：
穷时，借钱给你的人;
难时，背后挺你的人。
苦时，同舟共济的人。
病时，端茶倒水的人。
你什么都不是时，
真心真意喜欢你的人;
你什么都不懂时，
全心全意指点你的人。
帮过你的人，一辈子都要铭记于心。
暖过你的人，一辈子都要珍惜于心。
做人，要有人格底线：
可以忍受贫穷，但不能背叛人格;
可以追求财富，但不能挥霍无度;
可以发表意见，但不能拨弄是非;
可以不做善人，但不能为非作歹;
可以不做君子，但不能去做小人;
可以容忍邋遢，但不能容忍颓废;
可以没有学位，但不能没有品位;
可以风流倜傥，但不能纵欲无度;
可以不说感谢，但不能不懂感恩。
人傻不是坏事，不虚就行。
人精不是问题，不坏就行。
心直口快不是毛病，不背后整事就行。
善于利用人没问题，别卸磨杀驴就行。
人穷人富不是问题，
懂得付出就行。
别人怎么看你无所谓，
自己问心无愧就行。
做人，别拿自己的尺寸渡人：
拿自己的”心尺”去度量别人，
人人都不够尺寸;
拿自己的”心秤”去称量别人，
人人都不够份量;
拿自己的”心态”去衡量别人，
人人都不顺其眼;
拿自己的”心眼”去要求别人，
人人都不合时宜;
拿自己的”心胸”去容纳别人，
人人都有过失。
渡人如渡己，渡己也是渡人。
看不开，就背着。
放不下，就记着。
舍不得，就留着。
光说了别人对错，原来自己也不完美;
只道别人长短，原来自己也有缺陷;
尽看别人是非，原来自己也不是圣人。
做人，人品是最硬的底牌
你亮出真心给人看，
必有朋友共患难。
你拿出虚假在人前，
必有陌路在后面。
你将心比心给人暖，
必得千金难买好情缘。
你勾心斗角给人乱，
必将自食恶果无人伴。
为人，头顶天，脚踏地，
行的端，才能走的正。
处世，莫欺人，莫欺骗，
怀揣真，才能收获暖。
