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近日，新浪地产对广东华昌铝厂有限公司（伟昌铝业）销售总经理潘树华进行了采访，通过与潘总的深入交流，访问团了解到了后疫情时代，华昌是怎样抓住机遇，逆势而上的。以下是采访实录：
广东华昌铝厂有限公司销售总经理 潘树华
前言
随着国内疫情形势逐渐明朗，在2020年的开局就受到冲击的房地产工程市场开始复苏，国内建材企业的生产已经逐步恢复正常，疫情对市场需求影响不大已经成为行业共识，但房地产市场份额集中，资源整合的趋势不可避免。在被疫情改变的市场格局中，建材企业如何寻求发展和突破?在广东华昌铝厂有限公司销售总经理潘树华看来，虽然疫情这只“黑天鹅”属于短期突发事件，但它为有准备的企业提供了重新整合社会资源的机会。
面对危机 加速扩张
对华昌铝业来说，2020年的疫情没有影响广东和江苏两个基地的产能扩张。尽管年初市场严峻，华昌依然按照早前定下的发展规划-根据产能提升目标，完成对广东基地挤压生产线进行升级改造、同时在江苏基地增加两条挤压生产线。目前广东基地升级后的17号挤压机在4月7日顺利投产;江苏基地的25号挤压机在4月22日顺利投产，28号挤压机5月初顺利投产，大大缓解了订单生产压力。
“市场严峻并不代表我们焦虑，我们有明确的企业战略，发展方向以及目标。这让我们能在面临危机的情况下大胆扩展。”
潘树华表示，疫情作为短期突发事件，只要做好短期风控，不会动摇公司对中远期发展的既定目标。
事实上，华昌近几年不断增加生产设备，提高生产力，按照规划好的产品生产线布局，今年不但要增加挤压生产线并规划多加喷涂生产线和深加工生产线。在前端挤压、中端表面处理、后端深加工等方向做大做强。
面对机会 早做准备
作为2019年年度自营出口量全国第一的铝型材企业，国外的疫情确实给华昌铝业的外贸事业带来了较大压力。但对于习惯早做准备提前规划的华昌来说，这也带来了开拓国内市场的巨大机会。
在潘树华看来，机会是留给有准备的人的。
“华昌长期以来都专注于多个重点市场做大做强，做好标准化、规模化。”
早在2012年，华昌铝业开启了智能化生产的研究实践，创造了行业首个立体自动仓库(模具仓和成品仓)。这些年来，随着华昌在自动化上继续加大投入，联合设备厂开发自动装框，自动包装，自动定尺和锯切。积极参与国际能源管理系统提升项目，这是由日本NEDO与国家发改委共同发起的智能化改造节能项目，华昌铝业作为行业唯一指定合作企业，通过智能化的实现及节能设备的投入，实现了运营成本及能源成本大幅度的下降。
为了实现多个重点市场的实力提升，华昌铝业每年在研发投入的费用惊人，2019总投入6300万，占总销售额的3.5%。
除了建材领域，华昌在工业材领域也取得了巨大进展。“轻轨导电轨项目”获得了南海区政府一线班组奖一等奖，公司连续两年拿下南海区政府质量奖及佛山市政府质量奖。
全力开拓工程市场
二十余年来，华昌铝业(伟昌品牌)在建材行业厚积薄发，完成了企业的转型升级。成为了中国领先的高端铝材、五金配件、系统门窗、门窗系统、工业铝型材等全铝应用、设计与研发解决方案的综合供应商。
在份额集中，寻求资源整合，实现强强联手的房地产工程市场上，后疫情时代为华昌铝业带来了更多机遇。
“被疫情压制的工程市场，在近期出现了需求暴涨。我们公司3~4月的订单远远超出去年的同期接单率。针对这种挑战,公司积极布局调整生产与订单结构，完成订单按时交付。”
“样板房订单我们维持在7~10天完成交付，同时公司有很充裕的资金实力，资金支持方式多元化。”
潘树华表示，为了满足工程进度紧张的2020年，华昌铝业做好了全力配合的准备。
除此之外，为了降低物流成本和提高服务能力，南北生产基地两个工厂分别占据长三角和珠三角两大重点发展区域，为打造50公里服务半径，伟昌的服务点到处可见。
目前，华昌铝业与万科、恒大、碧桂园、保利等百强房地产企业建立了合作关系，坚持提供优质的产品和专业的技术服务，致力为客户提供最有价值的铝解决方案。
