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创新源于倾听不同的需求——访北京吉斯门窗五金制品有限公司

来源:中国门窗&配套材料网　作者:蔡俊洁　日期:2008-11-10 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】

公司展厅陈列的精美执手

　　记者：有文章报道说欧洲现在的五金市场处于一种饱和状态，是这样的吗?中国的门窗市场处于一种什么样的状态呢？
　　关总：欧洲的市场不仅是五金市场，包括门窗、建筑发展到一定相对饱和的状态，对这个饱和的理解应该是：不是没有发展的空间，而是形成了一个比较稳定的状态，要去大幅的增长可能不是很容易，维持在一个恒定的水平。我举个例子，从2005年开始，吉斯就在意大利本土，基本上每年的销量在4000万到5000万欧元左右，这样就差不多合4个亿到5个亿人民币左右。这样一个市场如果挪到整个中国市场，整个中国市场对欧标系统的配件的需求也没有这么大。对于一个发展中的公司来讲，这样的市场是趋于饱和。公司需要再发展一定要开辟新的市场。
　　现在，各行各业都看重中国市场的发展。中国是一个有着巨大潜力的市场。吉斯意识到这一点。目前吉斯在全球拥有员工不到700人，目前在中国的员工就有100人，大概六分之一还要多吧，在这样的情况下，你可以想见，吉斯对于中国市场的投入是非常大的，吉斯的发展的理念是：不只是注重眼前的利益。和很多公司不一样，吉斯进入一个市场，会着眼于整个市场的未来。

　　记者：吉斯的目标是遵循专业标准运营，以质量，创新，设计为门窗手动和自动启闭系统提供理念，构造和谐市场。吉斯专业标准运营达到了什么样的程度呢？体现在哪些方面？
　　关总：吉斯就从产品方面而言，首先集中于铝合金配件，不像其他企业那样，既做铝合金配件又做塑钢配件。吉斯在这方面要作精，要做大。产品种类要丰富，目的是解决各种各样的需求。那么我们现在在中国做的事情是开发客户的不同需求。目前中国这样高端的需求相对来说比较少，吉斯在开发的这样的需求。这是对专业化的理解。
　　作为标转化，如果你真正的走进吉斯的产品，和其他的五金配件相比较。吉斯在配件方面更加的标准化，更加的人性化，从制作工人的制作，到现场的安装、到成品保护、到整个产品的交付，全部有一套专业的流程。同时把这个流程的概念深入到产品本身。比如说我们市面上最常见的内开内倒窗，吉斯专著的是标转化的安装，快速的安装，整个配件的设计和其他配件厂商比起来在人工上对操作工人来讲要节省一半的安装时间。可能在中国目前谈这个没有意义，因为中国的劳动力相对便宜，这个在欧洲来说意义十分的巨大，比如说，安装一套其他产品的五金配件需要10分钟，欧洲的劳动是按照小时来付费的，一个小时他会装6套窗，如果用吉斯的产品一个小时可能装12套窗，举个例子，这样的话同样是以一千块钱为标准，在中国材料费占到了800块钱，人工费只需要30到50 块，同样的产品放到欧洲，它的材料费只占到300到400百块钱，人工费占到400、500百块钱。所以说产品的产生一定会有它的历史背景，吉斯在欧洲产生，为什么占有这么广泛的市场，在于吉斯更专注于这些方面的发展，这是一方面。另外在给你举一个例子，吉斯的COVER理念，这个产品在中国市场，从标准化操作来讲，对中国市场工程具有很大的帮助意义，我们整个产品分为三块：执手、扣盖、操作装置，其中执手扣盖是最后安装的，它相当于最后的一块遮羞布，在验收那天交付给业主的是一个全新的产品，我们通常的产品呢，是一体化的，不知道你们自己有没有买过房子，当你进入一个房子的时候你会发现它的这些五金配件因为施工都或多或少的受到了损坏，吉斯在这些方面提供了专业的细节服务，在任何一个环节都能充分的为门窗厂、建筑师、开发商进行考虑、同样的价格会得到优质的服务。

　　记者：吉斯还提出了QID的理念，请您为我们介绍一下呢？是什么样的后盾力量让吉斯在激烈的竞争中保持不断的创新和发展的呢？
关总：吉斯的QID理念，Q是Quality质量，质量是一个产品生存的根本，是最基础的一个条件，I是Innovation创新，D是Design设计，在质量的基础上有美观的设计，这是吉斯竞争力的体现，从长远的发展来讲，吉斯有不断的创新，我在吉斯工作的这些年感受是非常深的，吉斯公司几乎每年年都有几十种产品的改进，都会有一两种重大产品的发展和突破，如果有机会我希望你能参加今年11月份在北京的国际幕墙展，吉斯将会推出吉斯在2008年的最大的一个创新产品：高斯体系，提升推拉窗的窗和门，这个产品的创新，对于我们来讲呢，我们对他充满信心，它将会改变整个门窗市场的格局。

　　记者：吉斯的产品在产品质量方面有什么样的保证呢？
　　关总：企业介绍上面有很多，其中包括有标准化的生产，最高端的材料、最良好的处理工艺、最优秀的加工工艺、吉斯一贯以来都是秉承的是质量是企业发展的基石，如果吉斯的产品牛质量有问题，它不会生存40多年。

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