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创新源于倾听不同的需求——访北京吉斯门窗五金制品有限公司

来源:中国门窗&配套材料网　作者:蔡俊洁　日期:2008-11-10 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】

　　记者：有报道称门窗五金行业市场存在不太规范现状，请您对如何规范门窗五金市场提出一些建议？
　　关总：规范市场是需要整个行业，包括用户，实际上这是和整个经济发展相挂钩的，目前中国市场存在一个情况：既要好的东西，有要便宜的价格，中国市场被迫出现这样的一个问题，成本永远是第一的，而不是产品的功能性，这是目前门窗行业的一个现状，在这种成本的压力下，相关的产品唯一获得产品订单的途径就是降价、降价再降价。每个企业都有它的成本，那怎么办呢？从原来的进口产品改成国产产品，从纯欧洲血统的产品改成自主研发的产品，那么在这个过程中，因为技术人员相对比较匮乏，欧洲铝合金配件经过几十年的发展，是一步一步走来的，中国利用不到十年的时间，要走完欧洲发展40年到50年的路，你可以想见在技术沉淀方面是非常匮乏的，求速度就会忽视产品的质量，真正走进五金配件，会发现里面有很多关键环节，一般技术人员可能掌握不了，只有照猫画虎，很多时候就会产生画虎不成反类犬的情况，所以不断的降低价格，期结果必然会是这样，形成同行业的竞争对手会推出一些纯国产化的还是打的品牌，去迎合业主的需求，就是降价降价再降价，这种情况对行业是一种自杀性行为，当然这个并不是说某一个企业的初衷是想这样去做，上面提到的企业没有吉斯这样的创新和发展理念，它只有靠标准产品，它的竞争力就是价格，吉斯提供的更多的是附加值的降低，比如创新型的产品，就像手机一样，三年前卖5千，现在这个技术只能买1000块，降价是一个必然趋势，但如何保持企业发展只有通过创新，不断有换代的产品不断的推出，来满足人们不断的需求。走进吉斯你可以发现吉斯在任何一种门窗的开启方式上都有多种解决方案，这个多种解决方案就是适用于各种功能的要求，以前本人在做门窗厂，现在也和欧洲和美洲的门窗客户打交道，我就感觉的这些业主和中国业主明显的不同，他们功能性是第一位的，他们在考虑产品和选型的时候功能性是第一位的，在中国成本是第一位。

　　记者：节能是近年来门窗行业一个比较热门的话题，都说五金是门窗的心脏，吉斯在门窗节能这一方面做的怎么样？
　　关总：我们推出的高斯的产品在节能上面取得了飞跃的发展，吉斯一直也是把节能减排绿色环保作为一个发展的方向，说到底，五金配件厂家不能最终决定节能发展的趋势，我们会在这个方面去努力，节能是全世界大的发展趋势，会渗透到每一个行业之中，中国开始重视也是因为政策的引导，高的、新的技术不断的的引入中国。

　　记者：很多时候节能意味着增加成本，所以有时候节能只是一种噱头，作为专业人士，您觉得要真正做到建筑节能，门窗五金行业还有哪些路要走？
　　关总：这个要看你怎么理解这个事情，我们可以从生活的实际去考虑，我们现在使用的窗比起5年前10年前使用的窗，节能方面提高很多，欧标系统的窗，节能是它功能的一部分，但并不是它的全部，欧标系统的窗还具有降噪、气密性等等功能，这是一个体系。我们不能说节能是一个噱头，节能是有趋势的，只不过呢中国在市场发展上，在面对节能和成本、功能和成本，在做抉择的时候，胜利的往往是成本，整个大趋势是好的，在价格上个别会产生类似于噱头的感觉，整个大环境是好的，我们回顾整个行业的发展，因为我本身在这个行业从业已经10年了，从最开始到现在门窗是取得了一个质的突破和发展。
　　并不是整个行业有哪些路要走，它是和中国的经济和人们的认识水平，最主要的是百姓的认识水平有关，这是一个不断循环往复提高的过程，不是一朝一夕的事情，为什么呢？我给你举一个例子，我们现在都在说铝合金窗格热窗，你去和完全不是这个行业的人去打听，他还会告诉你塑钢窗好，他的脑子还停留在10年前普通的铝合金推拉窗，知识的普及、产品的普及需要一个过程，这个行业发展的太快了，只有这个行业的从业人员对这些产品有概念，其他的百姓对这些是没有什么概念的，这个产品不是像手机、电视这些老百姓可以直接感受的东西，它是一个专业性非常强的产品，所以呢，我们需要不断的孕育市场、引导市场、教育市场。我们现在做的工作更多的是把这些专业的知识介绍给这个行业链的决策者，目前来讲比如政府、开发商这些是整个行业链的龙头，只有他们理解了才能上传下达，才能不断的推广，欧体系的建筑门窗所盖的房子已经很多百姓在入住了，普通百姓对欧标体系的门窗的接受需要一个熟悉的过程和对产品感知的过程，当他们有了这些感和认识以后他们就会去追求更高端的产品，这个是一个循环往复的过程，需要大家共同去努力，五金配件专业的厂家能做的是像一开始所说的，提供一个平台和桥梁，更多的是技术知识的传输，这种传输是传输到本行业的从业人员，提高整个行业的水平，通过这样的不懈努力为越来越多的人所熟知，最后呢这个产品的生命力是非常强的，可以想见中国不要说兴新建筑市场有多少，如果老百姓都认识到了这个产品的好处，把自己家的窗户都换成这样的产品，你想这个市场有多大，这个是对长远发展的一个认识。目前这些还只是集中发达城市沿海地区，如果考虑到中西部的发展，这个市场就太大了。这个正是我们行业发展的希望所在。也是我们努力的方向。在这样一个意义上讲，市场是非常巨大的。各个配件公司之间，在这个意义上是不存在竞争的，我们需要做的是联起手来，共同孕育市场，培养市场，我们需要做的事情不是说桌子上的蛋糕我要吃一块吃两块的问题，我们需要做的是是把这一盘蛋糕变成一屋子的蛋糕。

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